Growth Account Director, Mid-Market

🕒 Abril 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $70.000 - $80.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Demandbase

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2005

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

A Demandbase é uma plataforma de IA voltada para pipeline B2B que ajuda equipes de go-to-market (marketing, vendas, operações de receita e sucesso do cliente) a identificar, priorizar e engajar grupos de compra para acelerar o pipeline e a receita. A plataforma SaaS unifica dados de primeira, segunda e terceira partes, fornece detecção de intenção, identificação de contas e grupos de compra, personalização web, publicidade e orquestração em todo o stack tecnológico, oferecendo insights acionáveis impulsionados por IA para conduzir marketing e vendas baseados em contas em escala.

Descrição

• Own a portfolio of Mid-Market accounts, focusing on growth and retention • Proactively generate pipeline through strategic prospecting across your book of business • Develop expansion strategies across business units and functions • Partner closely with the CSM team to ensure adoption and customer success; collaborate on mutual account plans and expansion goals • Act as a trusted advisor, understanding your customers’ goals across marketing, advertising, and data to drive value-based selling • Defend value and navigate pricing objections, especially around data products • Build and manage a pipeline that supports quarterly and annual targets, with accurate forecasting and activity tracking in Salesforce

🎯 Requisitos

• 1-2+ years of emerging SaaS sales experience within an ACV range of $50K to $150K • Deep understanding of marketing technology, data solutions, CDP, or RevTech with the ability to navigate pricing objections and competitive dynamics • Track record of consistently exceeding quota, particularly in a high-growth environment • Ability to manage complex sales cycles (average 2–4 months), across multiple departments including marketing, sales, and procurement • Strong storytelling and negotiation skills to communicate product value—even when up against competitors with stronger perceived data products

🏖️ Benefícios

• Offers Equity