Enterprise Account Executive

🕒 Abril 24

🚗 Michigan – Remoto

🚗 Michigan – Remote

💵 $125.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Deque Systems, Inc

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Corporativo

SaaS • B2B • Enterprise

Deque Systems, Inc. é uma empresa de acessibilidade digital baseada em IA que fornece uma plataforma SaaS, ferramentas e serviços para ajudar organizações a testar, monitorar e remediar problemas de acessibilidade em produtos web e mobile. Seu conjunto de produtos (Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server e o código aberto axe-core) permite testes manuais automatizados e guiados, correções no IDE, monitoramento em todo o site e suporte apoiado por IA. A Deque também oferece auditorias de acessibilidade, consultoria e treinamentos baseados em função (Deque University) para ajudar empresas a alcançar conformidade com padrões como WCAG, ADA e o Ato Europeu de Acessibilidade.

Descrição

• Consistently achieve monthly, quarterly, and annual quota objectives across New Logo, Expansion, and Renewal revenue streams. • Own and execute the full sales cycle within complex enterprise accounts, utilizing a solutions-based and consultative selling approach to drive land-and-expand strategies. • Implement and reinforce a strategic sales methodology, such as Challenger & MEDDPICC, to drive opportunity qualification, forecasting accuracy, and deal predictability across all revenue types (New, Expand, Renew). • Establish and expand relationships with C-suite and VP-level stakeholders to align accessibility initiatives with their core business, compliance, and digital strategies, ensuring high-value renewals and expansions.

🎯 Requisitos

• 7+ years of working experience in a professional B2B SaaS sales environment with a proven, outstanding track record of achieving enterprise-level sales goals. • Demonstrated ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles and navigate large buying centers, including IT, Legal, Procurement, and Product. • Strong technical aptitude; high-level understanding of application development processes, integration, and continuous delivery solutions, with familiarity in DevOps, Agile, and Test Automation being a significant advantage. • Highly desirable: Strong understanding of the digital accessibility market, including compliance standards such as WCAG, ADA, and Section 508. • Trained and experienced in employing a strategic sales methodology (e.g., Challenger, MEDDPICC). • College degree (BA/BS) or equivalent.

🏖️ Benefícios

• support systems in place • contribution to W3C Accessibility Working Groups