Executivo de Contas Farmer Sênior – Travel Tech (Região dos Lagos -RJ)

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2000

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $150.000.000 Post-IPO Equity em 2020-08

Travel • eCommerce

A Despegar é uma agência de viagens online líder que atua em diversos países, incluindo Estados Unidos, Argentina, Brasil e México. A empresa oferece uma variedade de serviços, como hospedagens, voos, aluguel de carros e pacotes de viagem, facilitando o planejamento e a reserva para clientes no mundo todo. A companhia disponibiliza ofertas exclusivas e propostas personalizadas para aprimorar a experiência de viagem e ajudar os clientes a descobrir os melhores destinos. A Despegar prioriza conveniência e suporte ao cliente, oferecendo uma plataforma intuitiva e conectividade premium para dar mais autonomia aos viajantes.

Descrição

• Desenvolvimento de relações de confiança com os hotéis e receptivos da sua carteira, entendendo profundamente seus negócios, desafios e objetivos. • Monitorar e otimizar disponibilidade, competitividade tarifária, conversão e saúde do relacionamento com os parceiros. • Conduzir negociações contínuas de tarifas, inventário, promoções e mídia paga nas marcas Decolar, HotelDo, entre outras. • Utilizar ferramentas como Metabase, Power BI e Excel para identificar padrões, priorizar oportunidades e criar planos de ação baseados em dados. • Realizar business reviews e visitas presenciais regulares com os parceiros, aterrissando em planos de ação concretos e prazos claros. • Traduzir dados e insights de mercado em recomendações acionáveis para os hotéis. • Trabalhar a carteira com disciplina de CRM (Hubspot), mantendo oportunidades mapeadas, status atualizado e follow-ups no prazo. • Participar de visitas, feiras regionais e eventos do setor, representando a Decolar e identificando novas oportunidades de negócio. • Traduzir atualizações de produto, pricing e distribuição em ganhos concretos para os hotéis.

🎯 Requisitos

• Experiência: 3 a 5 anos em travel (hotelaria, operadoras, receptivos, OTAs) ou em vendas/account management B2B consultivo em ambientes dinâmicos. • Formação: Superior completo em Administração, Turismo, Economia, Marketing ou áreas correlatas. • Perfil Consultivo: Escuta ativa, postura estratégica e capacidade de ganhar confiança pela substância das recomendações. • Habilidade com Dados: Excel avançado, leitura fluente de dashboards (Metabase, Power BI) e curiosidade para entender os números em profundidade. • Comunicação: Clareza na comunicação, escuta ativa e habilidade para conduzir conversas comerciais do zero. • Perfil de Owner: Proatividade, iniciativa e capacidade de fechar ciclos de trabalho sem necessidade de instruções constantes. • Ferramentas: Experiência com CRM (Hubspot), Google Workspace e ferramentas de análise de dados. • Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes na região do RJ e Costa Verde. É importante que tenha CNH ativa. • Idiomas: Português nativo; inglês intermediário; espanhol é um diferencial.

🏖️ Benefícios

• Ser parte de uma empresa líder em tecnologia de viagens na América Latina, em constante evolução. • Integrar uma equipe que coloca as pessoas e a colaboração no centro de tudo. • Participar ativamente da construção de soluções inovadoras que transformam a experiência de viajar. • Trabalhar com autonomia, alinhamento e foco em impacto real. • Desenvolver sua carreira em um ambiente dinâmico, desafiador e cheio de oportunidades de crescimento.