Executivo de Contas Farmer Sênior - Rio de Janeiro e Costa Verde

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2000

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $150.000.000 Post-IPO Equity em 2020-08

Travel • eCommerce

A Despegar é uma agência de viagens online líder que atua em diversos países, incluindo Estados Unidos, Argentina, Brasil e México. A empresa oferece uma variedade de serviços, como hospedagens, voos, aluguel de carros e pacotes de viagem, facilitando o planejamento e a reserva para clientes no mundo todo. A companhia disponibiliza ofertas exclusivas e propostas personalizadas para aprimorar a experiência de viagem e ajudar os clientes a descobrir os melhores destinos. A Despegar prioriza conveniência e suporte ao cliente, oferecendo uma plataforma intuitiva e conectividade premium para dar mais autonomia aos viajantes.

Descrição

• Construção de Relacionamento: Desenvolver relações de confiança com os hotéis e receptivos da sua carteira, entendendo profundamente seus negócios, desafios e objetivos. • Gestão Estratégica da Carteira: Monitorar e otimizar disponibilidade, competitividade tarifária, conversão e saúde do relacionamento com os parceiros, independentemente do porte do hotel. • Negociação Comercial: Conduzir negociações contínuas de tarifas, inventário, promoções e mídia paga nas marcas Decolar, HotelDo, entre outras. • Análise de Dados e Diagnóstico: Utilizar ferramentas como Metabase, Power BI e Excel para identificar padrões, priorizar oportunidades e criar planos de ação baseados em dados. • Revisões de Performance: Realizar business reviews e visitas presenciais regulares com os parceiros, aterrissando em planos de ação concretos e prazos claros. • Recomendações Consultivas: Traduzir dados e insights de mercado em recomendações acionáveis para os hotéis, garantindo que os parceiros saibam o que fazer, quando e por quê. • Gestão de Pipeline: Trabalhar a carteira com disciplina de CRM (Hubspot), mantendo oportunidades mapeadas, status atualizado e follow-ups no prazo. • Representação no Trade Local: Participar de visitas, feiras regionais e eventos do setor, representando a Decolar e identificando novas oportunidades de negócio. • Interface com Parceiros: Traduzir atualizações de produto, pricing e distribuição em ganhos concretos para os hotéis.

🎯 Requisitos

• Experiência: 3 a 5 anos em travel (hotelaria, operadoras, receptivos, OTAs) ou em vendas/account management B2B consultivo em ambientes dinâmicos. • Formação: Superior completo em Administração, Turismo, Economia, Marketing ou áreas correlatas. • Perfil Consultivo: Escuta ativa, postura estratégica e capacidade de ganhar confiança pela substância das recomendações. • Habilidade com Dados: Excel avançado, leitura fluente de dashboards (Metabase, Power BI) e curiosidade para entender os números em profundidade. • Comunicação: Clareza na comunicação, escuta ativa e habilidade para conduzir conversas comerciais do zero. • Perfil de Owner: Proatividade, iniciativa e capacidade de fechar ciclos de trabalho sem necessidade de instruções constantes. • Ferramentas: Experiência com CRM (Hubspot), Google Workspace e ferramentas de análise de dados. • Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes na região do RJ e Costa Verde. É importante que tenha CNH ativa • Idiomas: Português nativo; inglês intermediário; espanhol é um diferencial. • Paixão por Travel: Interesse genuíno pelo setor de hospitalidade online e turismo.

🏖️ Benefícios

• Local de Trabalho: Base no Rio de Janeiro, com visitas frequentes aos parceiros na região.