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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2011

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Dev. Pro é um parceiro de desenvolvimento de software que apoia empresas de tecnologia com serviços sob medida de desenvolvimento terceirizado. Com mais de 13 anos de experiência, uma equipe de mais de 900 especialistas e operações em mais de 50 países, a Dev. Pro oferece um portfólio abrangente de serviços, incluindo desenvolvimento em nuvem, DevOps, testes de software e QA, integração de sistemas e segurança de aplicações. A empresa atende a uma ampla variedade de setores, como comércio digital, fintech, hospitalidade e saúde, entregando experiências de desenvolvimento de software personalizadas. A Dev. Pro enfatiza qualidade, inovação e um processo de colaboração transparente para acelerar o crescimento tanto de startups ambiciosas quanto de empresas Fortune 500, garantindo resultados bem-sucedidos por meio de uma abordagem de equipe equilibrada e eficiente.

Descrição

• Gerenciar todo o ciclo de vida de RFPs, RFQs e RFIs — desde a avaliação da oportunidade e pesquisa do prospect até o desenvolvimento da proposta, apresentação e transição para a equipe de entrega • Ser responsável pelo processo de RFP de ponta a ponta, liderando o desenvolvimento de propostas • Colaborar com as equipes de Sales e Presales em estratégias vencedoras • Identificar riscos em RFPs e coordenar mitigação • Desenvolver e comunicar estratégias de proposta vencedoras alinhadas às necessidades do cliente • Analisar requisitos de RFP e criar matrizes de conformidade • Redigir resumos executivos e materiais personalizados • Supervisionar o desenvolvimento de propostas, garantindo clareza, consistência e visuais impactantes • Colaborar com SMEs para desenvolver respostas precisas e persuasivas • Garantir tomada de decisão eficaz e delegação de tarefas entre as equipes • Acompanhar respostas a RFPs e manter registros atualizados • Manter a gestão informada sobre o progresso e fornecer insumos para relatórios • Manter e aprimorar a biblioteca de recursos de propostas • Refinar continuamente os materiais com base em feedback e análises de win/loss

🎯 Requisitos

• 5+ anos de experiência prática em desenvolvimento de propostas, gestão de concorrências (bid management) e processos de RFP • Experiência em desenvolvimento de software e sólido entendimento do SDLC • Conhecimento profundo do ciclo de vida de desenvolvimento de negócios • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, com capacidade de criar e transmitir proposições de valor convincentes • Capacidade de estabelecer rapport com diferentes buyer personas e perfis ideais de clientes (ICPs) • Inglês nível Upper-Intermediate ou superior • Forte senso de ownership e responsabilidade, com abordagem estruturada e atenção a detalhes • Experiência em vendas e compreensão de processos de vendas (Desejável) • 2+ anos de experiência em gerenciamento de projetos (Desejável)

🏖️ Benefícios

• 30 dias de folga remunerada por ano para usar como desejar — férias, feriados ou tempo pessoal • 5 dias pagos por doença • Até 60 dias de licença médica • Até 6 dias pagos por ano para eventos familiares importantes, como casamentos, funerais ou nascimento de um filho • Seguro saúde com cobertura parcial após o período de experiência • Bônus de bem-estar para academias, suplementação esportiva e necessidades semelhantes após 6 meses • Pagamento em dólares (USD) e cobertura de todas as horas extras aprovadas • Acesso a aulas de inglês e programas da Dev.Pro University • Participação em atividades online recreativas e eventos de integração