Senior Channel Account Manager, Managed Service Providers

🕒 Outubro 9

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $184.000 - $287.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Digi International

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 1985

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A Digi International é fornecedora global de produtos, software e serviços gerenciados para IoT industrial e M2M. A empresa projeta e fornece sistemas embarcados on-module, módulos RF (XBee), roteadores e gateways celulares, além de hardware relacionado, oferecendo gerenciamento de dispositivos baseado em nuvem (Digi Remote Manager), frameworks de segurança (Digi TrustFence), plataformas de conectividade e serviços profissionais/gerenciados de rede para aplicações empresariais, industriais, de transporte, médicas e de cidades inteligentes.

Descrição

• Lead development and growth of the MSP and service provider channel • Build, enable, and scale MSP and service provider partnerships • Recruit and sign new MSP partners • Generate recurring revenue by moving partners from signed agreements to active, revenue-producing engagements • Own and develop pipeline from a curated MSP target list • Engage executive sponsors, procurement, and technical leads through complex sales cycles • Collaborate with Sales Engineering, Product, Marketing, and Finance • Deliver partner enablement, proposals, onboarding frameworks, and scalable playbooks • Maintain an accurate pipeline in the Digi CRM • Deliver weekly forecasts and participate in QBR checkpoints with leadership • Establish a repeatable channel sales motion

🎯 Requisitos

• Must reside in the Continental US • 10+ years of channel or direct selling experience in B2B technology • Strong background in major account management and enterprise sales • Demonstrated track record of hunting and closing large, complex MSP or service provider partnerships in the US MSP and service provider ecosystem • Proven ability to sell managed connectivity, SD-WAN, WAN management, IoT, or adjacent networking solutions through an MSP channel • Strong executive presence and ability to pitch VP/C-level enterprise MSP stakeholders • Ability to navigate lengthy, multi-stakeholder procurement cycles • Self-starter mentality and comfort building structure in a blank-canvas role • Proficiency with CRM tools • Strong forecasting discipline • Valid work authorization in the United States at the time of application • Visa sponsorship is not available

🏖️ Benefícios

• Short-term incentive program • New hire stock award • Paid parental leave • Open (uncapped) PTO • Hybrid work environment • Medical, health & wellbeing offerings • Competitive compensation offerings • Equal employment opportunities • Respectful work environment