Executivo de Contas Sênior

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🕒 Junho 20, 2025

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Distrito

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2014

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

💳 Fintech

💰 Seed Round em 2020-11

Artificial Intelligence • B2B • Fintech

O Distrito é uma plataforma focada em gestão da inovação e Corporate Venture Capital (CVC), que utiliza inteligência artificial (IA) para oferecer soluções sob medida para empresas. Ajuda organizações a transformar desafios complexos em soluções simples e eficazes, permitindo otimizar processos internos e desenvolver novos produtos com eficiência. Com suas capacidades de inteligência de mercado, o Distrito capacita as empresas a tomar decisões estratégicas com agilidade e a aproveitar oportunidades de crescimento, com o suporte de uma rede de tecnologias emergentes e serviços de consultoria especializados.

Descrição

• Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo de Contas Sênior para fortalecer o nosso time comercial e contribuir estrategicamente para o crescimento do negócio. • Principais atividades: • - Realizar venda consultiva de soluções, identificando as dores do cliente em seus processos e propondo alternativas estratégicas e eficazes; • - Identificar e mapear oportunidades futuras, com foco no desenvolvimento de vendas e em parcerias de longo prazo; • - Colaborar com a área de produtos para desenhar soluções inovadoras e tecnicamente viáveis, atendendo às necessidades específicas dos clientes; • - Conduzir reuniões de apresentação de produtos e serviços, alinhando expectativas e gerando valor para o cliente; • - Elaborar e enviar propostas comerciais, liderando as negociações até a conclusão dos negócios; • - Garantir a conversão de leads qualificados em vendas, alinhando as estratégias aos objetivos comerciais; • - Qualificar empresas B2B para identificar e priorizar oportunidades de mercado relevantes; • - Gerenciar o agendamento de reuniões estratégicas com prospects e clientes.

🎯 Requisitos

• Experiência com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sales, NES e GPCT; • Familiaridade com ferramentas como RD Station ou Close; • Experiência em gestão de funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento; • Conhecimento e aplicação do método BANT para qualificação de leads; • Orientação para resultados: foco em atingir e superar metas com eficiência e qualidade; • Perfil consultivo: habilidade para entender as necessidades do cliente e propor soluções estratégicas; • Excelência na comunicação: capacidade de transmitir informações de forma clara, persuasiva e adaptada ao público; • Proatividade: disposição para identificar oportunidades e agir de forma autônoma e estratégica; • Perfil Hunter/Closer: habilidade para identificar e captar novas oportunidades, além de fechar negócios com excelência; • Forte poder de negociação: capacidade para conduzir conversas estratégicas, construir acordos e agregar valor nas interações com clientes.

🏖️ Benefícios

• Vale-refeição e/ou vale-alimentação de R$ 35,10 por dia útil no cartão iFood; • Convênio médico SulAmérica (100% custeado pela empresa); • Plano odontológico MetLife; • Plano de saúde pet; • Seguro de vida; • Totalpass e Wellhub para manter as atividades físicas a qualquer hora e lugar; • Day off no aniversário (Birthday Day Off) para curtir como quiser; • Parceria com o Sesc; • Reembolso de creche; • Equipamentos de trabalho; • Cultura de feedback e desenvolvimento; • Ambiente leve e com grandes oportunidades de crescimento; • Remuneração variável em reconhecimento ao desempenho, à performance e ao alinhamento cultural.