Global Alliances Lead, Hyperscalers

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $182.400 - $262.200 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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IonQ

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2015

🤖 Inteligência Artificial

🔌 API

🏢 Corporativo

Artificial Intelligence • API • Enterprise

IonQ é uma empresa especializada em computação quântica, fornecendo uma plataforma de nuvem quântica que permite aos usuários acessar e utilizar processadores quânticos. Eles oferecem documentação extensa e recursos para desenvolvedores aprenderem e implementarem soluções de computação quântica usando seus SDKs e APIs, integrando-se com plataformas como Qiskit, Cirq e TensorFlow. A IonQ também oferece integrações com serviços de nuvem, como o Amazon Braket, permitindo computação quântica híbrida em nuvem. Sua plataforma inclui ferramentas para gerenciar trabalhos, organizações e projetos, assim como simuladores que suportam modelos de ruído e até 29 qubits. A IonQ é dedicada a avançar a tecnologia de computação quântica e fornece suporte à comunidade por meio de canais como o Slack.

Descrição

• Build deep commercial relationships with selected hyperscalers, including AWS, Microsoft, Google Cloud, and Oracle Cloud Infrastructure • Commercialize remote access to IonQ quantum computers through hyperscalers, focusing on resale of quantum computing capacity and customer adoption • Jointly qualify quantum workloads, validate technical requirements and cloud-service or marketplace buying paths, and co-sell early engagements • Build reference successes demonstrating repeatable paid quantum-capacity usage across accounts and regions • Develop complementary opportunities for quantum hardware in data centers and joint quantum application and algorithm development • Prioritize lighthouse hyperscaler relationships, industry teams, and geographies • Own global joint plans, commercial milestones, and customer-success measures • Work with hyperscaler sellers, specialists, IonQ teams, Field Engineering, and Partner Engineering on discovery, proposals, feasibility, solution development, and customer pursuits • Validate cloud-service, marketplace, and private-offer routes; negotiate pricing, capacity terms, and commercial responsibilities with Legal and Finance • Mobilize partner headquarters, executives, programs, and specialist resources globally • Develop regional account plans and coordinate global-regional pursuit execution • Track qualified pipeline, commercial progress, paid usage, revenue, attribution, and forecast accuracy • Create customer references, capacity-buying guides, co-sell playbooks, and reusable GTM tools • Expand successful approaches to additional accounts and regions after demonstrating viability, value, and repeatability

🎯 Requisitos

• 8+ years in hyperscaler alliances • Hands-on ownership of a major hyperscaler relationship • Working knowledge of hyperscaler field organizations, co-sell programs, marketplaces, and commercial models • Proven track record developing early-stage partnerships into scalable channels delivering sustained revenue growth • Commercial expertise in frontier technologies or an emerging technology category • Experience translating uncertain capabilities, evolving roadmaps, and customer needs into staged adoption plans • Experience building deep partnerships and personally co-selling early customer engagements from discovery through close • Strong executive communication, commercial negotiation, and cross-functional leadership • Pipeline qualification, forecasting, and investment prioritization experience • Experience converting early customer engagements into approved references, reusable solution patterns, and repeatable partner sales motions • Ability to operate globally and travel • Master’s degree or equivalent professional experience • Preferred: quantum experience, including quantum computing, networking, security, space, or sensing • Preferred: experience with sovereign or regulated markets, public-sector procurement, or international trade compliance • Ability to work closely with technical specialists and establish customer success criteria without overstating readiness • U.S. work authorization/status meeting applicable export-control requirements: U.S. citizen or national, U.S. permanent resident, or lawfully admitted refugee/asylee

🏖️ Benefícios

• Comprehensive medical, dental, and vision plans • Matching 401(k) • Unlimited PTO • Paid holidays • Parental/adoption leave • Legal insurance • Home technology stipend • Bonus • Equity