Senior Account Executive, Specialty Sales – Quantum Sensing

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $144.000 - $216.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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IonQ

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2015

🤖 Inteligência Artificial

🔌 API

🏢 Corporativo

Artificial Intelligence • API • Enterprise

IonQ é uma empresa especializada em computação quântica, fornecendo uma plataforma de nuvem quântica que permite aos usuários acessar e utilizar processadores quânticos. Eles oferecem documentação extensa e recursos para desenvolvedores aprenderem e implementarem soluções de computação quântica usando seus SDKs e APIs, integrando-se com plataformas como Qiskit, Cirq e TensorFlow. A IonQ também oferece integrações com serviços de nuvem, como o Amazon Braket, permitindo computação quântica híbrida em nuvem. Sua plataforma inclui ferramentas para gerenciar trabalhos, organizações e projetos, assim como simuladores que suportam modelos de ruído e até 29 qubits. A IonQ é dedicada a avançar a tecnologia de computação quântica e fornece suporte à comunidade por meio de canais como o Slack.

Descrição

• Drive the go-to-market engine for IonQ’s quantum sensing products in the Federal space • Accelerate broad-scale adoption of quantum sensing products across the Federal Space (DoW) • Develop IonQ’s Quantum Sensing sales strategy and go-to-market motion • Work with sales professionals and customers to drive bookings and strong user outcomes • Lead Federal-space growth initiatives by identifying sales opportunities • Define customer contract requirements and manage end-to-end deal flows from introduction through contract signature and delivery handoff • Provide regular sales updates and align the team for success • Instrument and monitor KPIs for quantum sensing sales efforts • Understand customer needs, motivations, competitive landscape, and IonQ’s quantum sensing hardware and software advantages • Collaborate with product management to inform product decisions and offerings • Collaborate cross-functionally with customer success, technical program management, engineering, finance, legal, and other stakeholders • Generate cross-sell and up-sell opportunities with global account executives • Represent IonQ’s quantum security product at conferences and events with Marketing and Communications

🎯 Requisitos

• 10 years of experience in sales for PNT/RF products • Experience selling large deals of millions of dollars and up to leading PNT/RF customers • Robust network within the sensing industry, with relationships with senior executives in sensing and technology functions • Proven track record of successfully driving sales results • Expertise owning sales processes end-to-end, especially with cutting-edge technology in nascent markets • Excellent communication, interpersonal, and leadership skills • Ability to inspire and motivate teams and collaborate cross-functionally • Ability to synthesize data and opinions into clear and persuasive written, visual, and verbal communication • Preferred: Experience as a sensing sales executive working with hardware and software in production environments • Preferred: Technical background or working knowledge of networking, cybersecurity, photonics, physics, electrical engineering, optical engineering, quantum mechanics, fiber infrastructure, high-speed electronics, control systems, distributed systems software, telecommunications, and/or quantum information science • Preferred: Experience in a fast-paced, growing company environment in a nascent market • Preferred: Ability to manage ambiguity and adapt to evolving priorities, including new product creation, scale-up, and M&A integration • Preferred: Experience working with remote or distributed global sales teams • Preferred: Experience working sales operations • U.S. citizenship or nationality, U.S. permanent residency, or lawful admission as a refugee or asylee required under the stated U.S. non-technical jobs export-control requirements

🏖️ Benefícios

• Comprehensive medical, dental, and vision plans • Matching 401(k) • Unlimited PTO • Paid holidays • Parental/adoption leave • Legal insurance • Home technology stipend • Bonus • Equity • Remote work option • Hybrid work option • Onsite work option