Gerente de Desenvolvimento de Vendas (SDR)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 12 horas atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Documo

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11 - 50 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

Healthcare • Consulting • Logistics

A Documo é uma empresa que oferece soluções de fax na nuvem, personalizadas para indústrias regulamentadas que exigem comunicações seguras e em conformidade. A sua plataforma, o mFax, proporciona uma interface fácil de usar para enviar e receber faxes e oferece recursos como segurança de nível bancário e uma poderosa API para integração. Os serviços da Documo atendem a empresas de diversos tamanhos, oferecendo planos de preços mensais e anuais. Com foco em otimizar os fluxos de trabalho, reduzir o desperdício de papel e aumentar a segurança, a Documo visa modernizar os processos de documentos e melhorar a eficiência para seus usuários.

Descrição

• Liderar, gerenciar e expandir a área de desenvolvimento de vendas da Documo • Estruturar frameworks de qualificação, mensagens, KPIs e processos de passagem de SDR para AE • Criar campanhas de outbound por meio de cold calling, e-mail, social selling e eventos • Selecionar, configurar e promover a adoção da stack de tecnologia de SDR, incluindo o Salesforce • Documentar um playbook de SDR replicável, capaz de acompanhar o crescimento da equipe • Orientar os SDRs para que superem consistentemente as metas de desempenho • Ser responsável pelas métricas de atividades, reuniões agendadas, conversão de oportunidades e geração de pipeline • Reportar métricas de pipeline, taxas de conversão e progresso do coaching à liderança executiva • Orientar os representantes em pesquisa de contas, mensagens, ligações de prospecção e tratamento de objeções • Colocar em prática o Sales Playbook da Documo e os Playbooks de Personas de ICP • Conduzir revisões de ligações, revisões de e-mails e roleplays • Avaliar os pontos fortes e as lacunas de cada representante e criar planos individuais de desenvolvimento • Trabalhar em parceria com Enablement e Product Marketing para garantir que os representantes compreendam o produto e a proposta de valor

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em desenvolvimento de vendas B2B SaaS, tanto como SDR quanto como gerente de SDR • Histórico consistente de atingimento das metas de pipeline da equipe • Sólido domínio de metodologias de vendas, como Challenger e MEDDIC • Experiência orientando representantes em início de carreira • Paixão por coaching, mentoria e desenvolvimento de talentos em vendas • Perfil altamente organizado, com abordagem disciplinada para cadências de onboarding e treinamento • Experiência prática em liderança, incluindo participação em ligações, revisão de gravações e fornecimento de feedback em tempo real • Abordagem orientada por dados, utilizando o Salesforce e métricas de sales engagement como insumos para o coaching • Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente acelerado e totalmente remoto • Experiência em vendas técnicas ou com alta exigência de compliance, como saúde, HIPAA ou APIs, será um diferencial

🏖️ Benefícios

• Benefícios competitivos nos Estados Unidos: assistência médica, odontológica e oftalmológica, além de plano 401(k) com excelente contrapartida da empresa • Programa de bônus anual baseado no desempenho da função e da empresa • Avaliações anuais de desempenho com aumentos por mérito • Kick-off presencial da empresa para promover conexão, colaboração e celebração • Oportunidades de participação societária para crescer junto conosco • Trabalho remoto flexível • Folgas remuneradas flexíveis • Licença parental remunerada competitiva • Suporte à saúde mental • Programas de Assistência aos Funcionários (EAP) • Cultura acolhedora, inclusiva e descontraída