Account Executive I, Tier 2 UMO Vertical

🕒 Junho 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $59.000 - $100.300 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 42%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Dun & Bradstreet

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1841

💼 Consultoria

📣 Marketing

💸 Finanças

Consulting • Marketing • Finance

A Dun & Bradstreet é um fornecedor global de dados e análises para decisões empresariais. Eles oferecem informações abrangentes sobre empresas, proporcionando insights e inteligência para facilitar decisões de crédito comercial, marketing B2B e gestão da cadeia de suprimentos. Seus serviços são projetados para ajudar as empresas a tomarem decisões informadas, oferecendo um vasto banco de dados de dados comerciais de todo o mundo. A Dun & Bradstreet é amplamente reconhecida por seu Sistema de Numeração Universal de Dados (número DUNS), usado para identificar empresas globalmente.

Descrição

• Sell Dun & Bradstreet products and services to new and existing clients • Develop and expand accounts primarily through face-to-face sales • Maintain and grow D&B revenue through renewals, win-back, cross-sell and up-sell opportunities • Identify new contacts and deepen relationships with current contacts • Generate new business by identifying client needs that can be met with a D&B solution • Serve as a trusted advisor on Dun & Bradstreet solutions • Drive negotiation, contracting and approval processes end to end • Partner with the Sales Leader on complex deal management and negotiation • Perform account planning and coordinate with internal sales resources • Prospect, qualify, develop sales pipeline and close business to meet or exceed annual objectives • Maintain accurate Salesforce.com data for territory, account planning and forecasting • Collaborate with Client Success and Marketing on retention and win-back campaigns • Complete required D&B certifications and perform additional assigned duties

🎯 Requisitos

• Bachelor's Degree required • 5 to 8 years of relevant experience • Minimum of five (5) years prior experience in an enterprise level SaaS, consulting or services sales role • Impressive track record of closing sales, winning clients, managing client relationships of 25+ accounts and attaining or exceeding annual quota(s) • Ability to rapidly assess client environments from a business process, organizational and technological perspective, and effectively prioritize opportunities for growth • Demonstrable track record in managing complex sales and managing multiple senior stakeholders • Excellent verbal, written business communication and presentation skills • Excellent sales methodology, Salesforce.com, MS-Excel, MS-PowerPoint and MS-Word skills • Ability to work independently and exercise judgment in selecting methods and evaluating complex techniques • Ownership mindset, problem-solving, curiosity, proactivity, collaboration and continuous growth mindset • Expected to travel onsite to customers for business at least 40% of the time • Ability to work day, evening and/or weekend hours as needed • Ability to travel by any form of transportation

🏖️ Benefícios

• Generous paid time off in your first year, increasing with tenure • Up to 16 weeks 100% paid parental leave after one year of employment • Paid sick time to care for yourself or family members • Education assistance and extensive training resources • Do Good Program: Paid volunteer days & donation matching • Competitive 401k with company matching • Health & wellness benefits, including discounted Wellhub membership rates • Medical, dental & vision insurance for you, spouse/partner & dependents • Commission eligibility