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UrtheCast

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1 - 10 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🔬 Ciência

🌾 Agricultura

💰 $2.000.000 Post-IPO Equity em 2020-02

Artificial Intelligence • Science • Agriculture

UrtheCast é uma empresa especializada em análise de dados de observação da Terra, oferecendo sistemas avançados de detecção de mudanças e insights para diversos setores, incluindo agricultura, finanças, seguros e gestão ambiental. Utilizando imagens de satélite e inteligência artificial, a UrtheCast fornece dados valiosos que apoiam a tomada de decisões, mitigação de riscos e planejamento estratégico para políticas governamentais, estratégias empresariais e pesquisas científicas. As soluções da empresa ajudam a medir os impactos das mudanças climáticas, gerenciar recursos naturais e otimizar estratégias de risco financeiro, permitindo que seus clientes tomem decisões informadas e baseadas em dados.

Descrição

• Impulsionar o crescimento de receita desenvolvendo um pipeline e fechando negócios com novos clientes (new-logo), ao mesmo tempo em que identifica oportunidades de expansão em contas existentes • Desenvolver e executar um plano de vendas por território • Gerar pipeline de novos clientes (new-logo) e de expansão empregando técnicas/workflows de geração de demanda (demand-gen) e geração de pipeline (pipeline-gen) • Apresentar e demonstrar o valor dos produtos da EarthDaily aos clientes • Gerenciar e prever com precisão o pipeline de oportunidades • Trabalhar com equipes cross-functional conforme necessário para apoiar atividades-chave, como esforços de geração de pipeline, fechamento de negócios e gestão de clientes/contas • Entender as tendências de mercado do seu território e aconselhar equipes cross-functional (ex.: Marketing; Produto; Parcerias; Diretoria) • Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com seus clientes • Gerenciar o processo de contratação e procurement • Educar regularmente os clientes sobre novos casos de uso, soluções, tendências de mercado etc. (ser um consultor de confiança e fornecer insights comerciais) • Realizar atividades de campo regularmente (ex.: reuniões com clientes, participação em conferências, feiras comerciais e workshops) • Alcançar e superar regularmente a cota de vendas cumprindo metas de New-Logo, Expansão e Renovação (a confirmar dependendo da região)

🎯 Requisitos

• Graduação universitária ou formação equivalente em áreas técnicas; formação em Administração, Negócios ou área relacionada será um diferencial • Mais de 5 anos de experiência em funções comerciais com metas (quota-carrying) e contato direto com clientes, vendendo soluções SaaS ou altamente técnicas, com histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas • Sólida experiência em desenvolver e gerenciar oportunidades e fechar negócios com grandes empresas e contas governamentais • Candidatos com experiência em vendas ou em funções técnicas relacionadas ao uso de sensoriamento remoto (remote sensing) ou dados geoespaciais em gerenciamento de desastres, mineração, defesa & inteligência ou no setor agrícola serão considerados com prioridade • Forte proficiência em Português e Inglês, tanto na comunicação verbal quanto escrita • Redes profissionais estabelecidas no Brasil • Forte ética de trabalho e autonomia, adotando uma abordagem honesta e ética • Entendimento de como prospectar com sucesso contas e gerar novo pipeline • Experiência com CRM como Hubspot, Salesforce, Pipeliner ou NetSuite

🏖️ Benefícios

• Plano de remuneração variável • Previsão de oportunidades e de pipeline • Abordagem honesta e ética