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EdgeUno

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

📡 Telecomunicações

🤝 B2B

Telecommunications • B2B

A EdgeUno é uma provedora de rede e infraestrutura da América Latina, oferecendo serviços altamente conectados e de baixa latência em trânsito IP, colocation de data center, servidores bare-metal, linhas privadas e soluções de cloud/edge. A empresa tem como alvo empresas em expansão na LATAM e apoia casos de uso especializados, como gaming, blockchain/Web3 e conectividade de cloud de alta capacidade, com suporte multilíngue e certificações da indústria (ISO9001, ISO27001).

Descrição

• Foco principal em ISPs como segmento de cliente core, construindo relacionamentos com tomadores de decisão em ISPs pequenos, médios e grandes em todo o Brasil, com forte prioridade nas regiões Nordeste e Norte. • Prospectar ativamente novos clientes, abrir contas estratégicas, gerar novas conversas comerciais e construir um pipeline de vendas do zero. • Desenvolver novas oportunidades de negócio com ISPs, carriers, operadoras de telecom, clientes enterprise, empresas de tecnologia, data centers, revendas e outros compradores de conectividade e infraestrutura digital, especialmente no Nordeste e Norte do Brasil. • Aproveitar relacionamentos existentes com grandes ISPs nas regiões Nordeste e Norte para acessar tomadores de decisão, identificar oportunidades e acelerar a geração de novos negócios. • Gerar, gerenciar e desenvolver um pipeline de vendas robusto, desde prospecção e qualificação até negociação e fechamento de contratos. • Construir relacionamentos comerciais de longo prazo com novos clientes, atuando como principal ponto de contato comercial durante o processo de vendas e no desenvolvimento inicial da conta. • Manter acompanhamento comercial consistente com prospects e clientes, assegurando respostas em tempo hábil, comunicação clara e coordenação adequada com equipes internas. • Apoiar a resolução de problemas do cliente quando necessário, coordenando com equipes internas para proteger relacionamentos comerciais de longo prazo e oportunidades de crescimento futuro. • Vender soluções de telecomunicações e infraestrutura digital no atacado, incluindo IP Transit, backbone connectivity, EPL (Ethernet Private Line), Ethernet Private Line, Wave, DDoS mitigation e serviços relacionados. • Identificar necessidades técnicas e comerciais dos clientes e posicionar o portfólio da EdgeUno de forma consultiva. • Negociar termos comerciais, preparar propostas e gerenciar o ciclo completo de vendas até o fechamento. • Trabalhar em estreita colaboração com equipes de Pré-vendas (Pre Sales), Produto, Engenharia e Operações para garantir que as soluções propostas sejam comercialmente viáveis e tecnicamente executáveis. • Rastrear metas de vendas, progresso do pipeline, atividades de prospecção e atividades de conta no sistema CRM. • Monitorar tendências de mercado, necessidades dos clientes e dinâmica competitiva no Brasil, especialmente nas regiões Nordeste e Norte, para identificar novas oportunidades de crescimento.

🎯 Requisitos

• Experiência obrigatória em vendas no atacado de telecomunicações, conectividade, carrier, ISP, operadora de telecom ou mercados de infraestrutura digital, vendendo soluções como IP Transit, backbone connectivity, EPL, Wave, DDoS mitigation ou serviços de conectividade atacadista relacionados. • Perfil hunter comprovado, com forte experiência em prospecção ativa, abertura de novas contas, geração de pipeline do zero, criação de novas oportunidades de negócio e impulso ao crescimento de receita. • Esta não é uma função de farmer ou de gestão de contas de manutenção. • O candidato deve estar confortável com prospecção outbound, outreach frio e quente, mapeamento de mercado, abertura de portas e conversão de novas oportunidades comerciais em negócios fechados. • Compreensão profunda do ecossistema de ISPs no Brasil, especialmente nas regiões Nordeste e Norte, incluindo como ISPs compram, operam e escalam suas redes, com experiência direta em vendas para tomadores de decisão de ISPs, como diretores técnicos, gerentes de NOC, líderes comerciais e proprietários. • Familiaridade com a dinâmica comercial, pontos de dor e a linguagem desse mercado é essencial. • Conhecimento aprofundado do mercado de ISPs no Nordeste e Norte do Brasil, incluindo principais players, dinâmicas regionais, comportamento de compra, cenário competitivo e necessidades de conectividade. • Rede de relacionamentos estabelecida com grandes ISPs nas regiões Nordeste e Norte do Brasil, com capacidade de acessar e engajar tomadores de decisão como proprietários, diretores técnicos, líderes comerciais e gerentes de NOC. • Sólida compreensão do ecossistema comercial de telecom e conectividade, incluindo clientes como ISPs, carriers, operadoras de telecom, empresas enterprise, data centers, revendas, provedores de tecnologia e outros compradores de conectividade. • Experiência em gerenciar o ciclo completo de vendas, desde prospecção e qualificação até proposta, negociação, fechamento e follow-up de conta. • Capacidade de identificar necessidades do cliente, posicionar soluções de forma consultiva, construir relacionamentos comerciais de longo prazo e desenvolver contas ao longo do tempo. • Fortes habilidades de negociação, comunicação, gestão de stakeholders e disciplina no uso de CRM. • Perfil orientado a resultados, com capacidade de execução consistente, adaptação às oportunidades de mercado e cumprimento de metas comerciais em um ambiente acelerado e multicultural. • Desejável inglês nível B2+.

🏖️ Benefícios

• Salário base competitivo mais estrutura de comissão atrelada ao desempenho individual • Oportunidade de contribuir diretamente para o crescimento comercial da EdgeUno no Brasil • Exposição a projetos e clientes regionais em toda a América Latina • Plano de carreira, treinamentos e oportunidades de crescimento dentro da empresa • Ambiente colaborativo, multicultural e orientado à execução, onde seus resultados têm impacto visível