Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Edia

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

📚 Educação

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Education • Artificial Intelligence • SaaS

A Edia é uma plataforma moderna com tecnologia de IA projetada para aprimorar o aprendizado de matemática e melhorar os resultados educacionais em distritos escolares. Ela fornece orientação personalizada aos alunos através de feedback em tempo real sobre seu trabalho, alinhado aos padrões estaduais. A Edia também apoia os professores, oferecendo insights baseados em dados para facilitar instruções e intervenções direcionadas, ajudando a monitorar o progresso dos alunos de forma eficaz.

Descrição

• Prospect and sell to the largest K-12 school districts and enterprise accounts • Own and drive the full go-to-market motion across a multi-state territory • Plan accounts, prioritize opportunities, and forecast sales • Balance net-new logo acquisition with expansion within existing customers • Build and sustain a self-sourced pipeline through outbound prospecting, relationship building, and territory research • Build consensus across superintendents, CAOs, curriculum and math leaders, IT, finance, procurement, and school boards • Identify and develop champions within district buying committees • Manage 6–18 month sales cycles involving pilots, formal RFPs, board approvals, and budget timing • Position Edia against federal, state, and local district funding realities • Coordinate Sales Engineers, SDRs, and executives while retaining deal ownership • Achieve approximately $1M in closed-won revenue at full ramp, primarily through net-new logo acquisition

🎯 Requisitos

• 3+ years closing complex, multi-stakeholder deals in K-12 ed tech • Track record of landing six-figure contracts against an annual quota of $1M+ • 6+ years of total sales experience • Recent experience generating a self-sourced pipeline through outbound prospecting, relationship building, and territory research • Ability to build trust and rapport quickly externally and internally • Experience working in fast-paced startup environments • Comfort problem-solving through ambiguity • Experience with MEDDPICC or similar sales methodologies • Interest in improving education outcomes in the United States • Willingness and ability to travel 50%+ of the time • Must be able to work in the United States without employer-sponsored or transferred work authorization

🏖️ Benefícios

• Equity offered • Commission offered • Potential total compensation/OTE of $300K–$330K • Remote work arrangement • Travel-related field sales opportunity