Pessoa Analista de Pré Vendas

Vaga não está no LinkedIn

Novembro 21

Candidatar-se

Receber Emails com Vagas Similares

Effecti | Tecnologia para Licitantes

SiteLinkedInTodas as Vagas

B2B • eCommerce • SaaS

Effecti é uma plataforma completa de automação desenvolvida para empresas que participam de processos de licitação governamental. Ela simplifica todo o workflow de licitações, permitindo descobrir novas oportunidades, enviar propostas de forma rápida e segura e monitorar licitações em andamento em tempo real. Com foco em aumentar a produtividade e reduzir erros, a Effecti ajuda as empresas a gerenciar múltiplas licitações simultaneamente, além de oferecer insights estratégicos sobre o cenário de compras públicas.

51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

🤝 B2B

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

Descrição

• Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (vários influenciadores e decisores). • Fazer pesquisa profunda sobre empresa, mercado e histórico em compras públicas/licitações. • Construir relacionamento consultivo de longo prazo. • Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos). • Produzir relatórios analíticos para o time de vendas. • Contactar e interagir com os leads oriundos de listas por contato direto via telefone/e-mail/WhatsApp, LinkedIn e redes sociais; • Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas; • Apresentar a Effecti e seus benefícios; • Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas; • Agendar reuniões com o time de vendas; • Realizar follow up (acompanhamento) dos agendamentos; • Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado; • Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções; • Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti; • Analisar insights e métricas; • Gerir forecast; • Gerir CRM; • Manter os OKRs e PDI em dia; • Realizar reportes semanais à liderança;

🎯 Requisitos

• Experiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas Enterprise. • Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado. • Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo. • Graduação ou especialização pode ser diferencial. • Inglês pode ser um plus dependendo da operação. • Conhecimento em Metodologia de SPIN Selling e BANT; • Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação. • Vivência em empresas de tecnologia, conhecimento em dados e taxas de conversão de funil. • Ter conhecimento sobre licitações será um diferencial;

🏖️ Benefícios

• Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash; • Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash; • Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade; • Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade; • Plano de Saúde Emocional ; • Seguro de Vida; • Parceria OpenEnglish; • Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal); • Day Off no Aniversário; • Cadeira Gamer; • Plano de Carreira;