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eLaw

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2007

⚖️ Jurídico

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Legal • SaaS • Enterprise

A eLaw é uma empresa de SaaS que fornece software de gestão jurídica para departamentos jurídicos corporativos e escritórios de advocacia. Sua plataforma inclui gestão de litígios, gestão do ciclo de vida de contratos (CLM), IA e automação, faturamento eletrônico, integrações e módulos para contencioso tributário, corporativo, regulatório, propriedade intelectual, imobiliário e fluxos de trabalho jurídicos relacionados. A eLaw enfatiza a segurança da informação e a qualidade dos processos com certificações ISO 27001, ISO 9001 e ISAE 3402, atendendo grandes empresas e escritórios de advocacia em vários continentes.

Descrição

• Inteligência e Planejamento de Contas Pesquisar e analisar contas estratégicas para compreender o contexto do negócio, estrutura organizacional, desafios jurídicos, maturidade tecnológica e prioridades da empresa. • Prospecção Estratégica Executar abordagens consultivas e personalizadas por meio de e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais relevantes. • Integração com Marketing e Programas de ABM Atuar em parceria com Marketing na execução de iniciativas de Account-Based Marketing (ABM). • Qualificação e Geração de Oportunidades Avaliar aderência, necessidade, potencial de negócio e momento de compra das contas prospectadas. • Gestão de Pipeline e CRM Manter o CRM atualizado com informações estratégicas, histórico de interações, próximos passos e status das oportunidades.

🎯 Requisitos

• Experiência sólida em Pré-Vendas (SDR/BDR), Desenvolvimento de Negócios, Inside Sales ou prospecção B2B. • Experiência comprovada na atuação com contas corporativas, vendas consultivas e soluções de alta complexidade ou elevado valor agregado. • Vivência em ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e processos de decisão estruturados. • Capacidade de pesquisar e analisar contas estratégicas, identificando oportunidades, desafios e gatilhos de negócio. • Habilidade para transformar informações de mercado e contexto do cliente em abordagens relevantes e personalizadas. • Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas consultivas e de alto nível. • Segurança e maturidade profissional para interagir com diretores, gerentes, executivos jurídicos, áreas de tecnologia e lideranças C-Level. • Disciplina na utilização de CRM, garantindo qualidade dos registros e previsibilidade da operação comercial. • Perfil analítico, consultivo e orientado à geração de oportunidades qualificadas e resultados de negócio.

🏖️ Benefícios

• VR/VA – Flash Benefícios • Vale Transporte (VT) • Plano de Saúde Bradesco • Plano Odontológico • Auxílio Creche • Total Pass – Benefício para academias e bem-estar • Home Office 2x na semana