Executivo de Contas Corporativas - Brasil

🕒 Abril 29

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ElevenLabs

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1 - 10 funcionários

💰 $19.000.000 Series A em 2023-06

Laboratório de pesquisa. Explorando novas fronteiras da geração de voz. Estamos pesquisando e implementando métodos inovadores em Voice AI para tornar o conteúdo agradável em qualquer idioma e voz, beneficiando novos públicos e espectadores.

Descrição

• Construir e gerenciar um portfólio crescente de novas contas em diversos setores que adotam IA conversacional, para ajudar a ElevenLabs a atingir suas metas de receita • Identificar novas oportunidades de negócio onde as capacidades de IA conversacional da ElevenLabs possam aumentar o engajamento de usuários, promover automação ou gerar eficiência de custos • Desenvolver e manter um profundo entendimento do ecossistema de IA conversacional, incluindo casos de uso dos clientes, soluções concorrentes e tendências emergentes • Demonstrar expertise — ou forte disposição para aprender — sobre IA conversacional e como a tecnologia de voz da ElevenLabs pode gerar valor em atendimento ao cliente, agentes virtuais, assistentes in-app e outros • Desenvolver e executar estratégias de conta para ampliar a presença da ElevenLabs em verticais empresariais-chave (ex.: saúde, governo, finanças) • Trabalhar em estreita colaboração com customer success e solutions engineering para garantir onboarding e expansão de contas de forma fluida • Atuar como conselheiro de confiança para clientes, orientando-os sobre tendências emergentes em generative AI, voice interfaces e agentes conversacionais

🎯 Requisitos

• Mínimo de 7 anos de experiência em vendas enterprise com metas (quota‑carrying) em SaaS ou tecnologia, idealmente com exposição a AI, generative AI, produtos baseados em LLM ou plataformas orientadas por API • Histórico comprovado de fechamento de negócios de sete dígitos e de gestão de ciclos de vendas complexos com múltiplas partes interessadas • Compreensão aprofundada de processos de compras (procurement) e jurídicos corporativos, com capacidade de acelerar a velocidade dos negócios • Experiência na venda de soluções técnicas para líderes de produto e engenharia; habilidade de traduzir tecnologia complexa em valor de negócio • Presença executiva sólida e capacidade de construir relacionamentos no nível C‑suite e com o board • Conforto para atuar em ambiente de estágio inicial (early‑stage) e alto crescimento, incluindo criação de novos playbooks e iteração rápida • Paixão por voice e audio AI e por como essas tecnologias podem desbloquear valor transformador para os clientes • Mentalidade híbrida orientada tanto ao cliente quanto ao produto, que prioriza satisfação do cliente e escalabilidade

🏖️ Benefícios

• Cultura inovadora: Você fará parte de uma oportunidade geracional para definir a trajetória da AI, envolvido por uma equipe que expande os limites do possível • Trajetórias de crescimento: Entrar na ElevenLabs significa integrar uma equipe dinâmica com inúmeras oportunidades para gerar impacto — além do seu papel e responsabilidades imediatas • Aprendizado e desenvolvimento: A ElevenLabs apoia proativamente o desenvolvimento profissional por meio de um subsídio discricionário anual • Viagens sociais: Também oferecemos um subsídio discricionário anual para encontros com colegas, da forma que você preferir • Offsite anual da empresa: A cada ano reunimos toda a equipe em um novo local — offsites anteriores incluíram Croácia e Itália • Coworking: Se você não está perto de um dos nossos principais hubs, oferecemos um subsídio mensal para coworking