Executivo de Contas Sênior, MM/ENT (LATAM)

Novembro 14

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Emburse

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Finance • Enterprise • SaaS

A Emburse é uma empresa que fornece soluções inovadoras para gestão de viagens e despesas. Ela se concentra em oferecer às empresas tecnologia avançada para gerenciar e simplificar seus processos de gerenciamento de despesas e viagens de forma eficiente. O diversificado conjunto de soluções de software da Emburse inclui gestão de viagens, automação de faturas e pagamentos, e análise de insights. Conhecida por suas aplicações móveis amigáveis e personalizáveis, a Emburse visa ajudar as empresas a otimizar seus processos financeiros e aprimorar a tomada de decisões orientada por dados. O comprometimento da empresa com os requisitos de segurança e processamento de dados garante que as informações dos usuários permaneçam protegidas. Reconhecida na indústria por sua tecnologia avançada, a Emburse capacita equipes financeiras a liderarem suas organizações através de avanços orientados por dados.

501 - 1000 funcionários

💸 Finanças

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round em 2019-07

Descrição

• Responsável por todos os aspectos do ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação do pipeline até a negociação e fechamento. • Comunicar os serviços, benefícios e processos da empresa a potenciais clientes por todos os canais (telefone, e-mail, reuniões online e presenciais). • Desenvolver entendimento profundo do território, das ofertas concorrentes e do mercado. Responsável por desenvolver e executar um plano estratégico de território. • Criar e executar estratégias de vendas para aumentar a receita tanto na base de clientes existente quanto por meio da aquisição de novos clientes. • Desenvolver relacionamentos influentes e gerar leads de vendas por meio de parceiros/canais e outras iniciativas de networking. • Demonstrar de forma eficaz as soluções SaaS da Emburse com habilidades de apresentação sólidas. • Conduzir oportunidades de vendas de forma eficaz ao longo de todo o processo de vendas. • Colaborar com a liderança de vendas em oportunidades e obstáculos comerciais. • Promover iniciativas de desenvolvimento de vendas com parceiros, reunindo-se e comunicando-se regularmente com Channel Partners. • Participar de eventos de vendas e marketing organizados pela empresa, conforme necessário. • SME em Expense Management. • Trabalhar com leads inbound e outbound para gerar um pipeline robusto de grandes empresas. • Apresentar as soluções da Emburse por meio de apresentações web a potenciais clientes. • Aprender e desenvolver novas técnicas e estratégias de vendas criativas. • Posicionar-se para entender as necessidades de AP, Expense e de negócios de empresas de nível Mid Market/Enterprise conforme designado. • Atingir ou exceder metas de vendas mensais de acordo com o plano de vendas. • Manter um número adequado de reuniões com novos prospects e construir continuamente o pipeline para superar os objetivos trimestrais e anuais. • Participar de reuniões semanais de vendas e transmitir feedback de mercado à gestão. • Avaliar oportunidades de mercado e desenvolver plano de território para atingir os objetivos de receita.

🎯 Requisitos

• Formação: Preferencial: Graduação universitária; anos equivalentes de experiência relevante podem ser considerados como substituto. • Experiência: Obrigatória: • - Mínimo de 8–10 anos vendendo soluções financeiras SaaS para empresas com pelo menos 500 funcionários; preferência por experiência vendendo para empresas com 1.000–5.000+ funcionários. • - Histórico comprovado de fechamento de contratos de licença com ARR de seis dígitos. • Preferencial: • - Histórico comprovado de superar consistentemente a cota anual. • - Conhecimento da indústria de travel and expense e/ou gestão de AP/Pagamentos altamente preferível. • - Experiência vendendo para perfis de finanças. Preferencial: experiência com MEDDPICC, Challenger Sale. • Certificações: Nenhuma exigida. • Qualificações e requisitos adicionais: • - Fortes habilidades de prospecção. • - Capacidade de definir, gerenciar e documentar os resultados acordados de reuniões bem-sucedidas. • - Curiosidade aguçada sobre empresas, seu funcionamento e, especificamente, operações de AP/Finanças/Expense. • - Fortes habilidades de apresentação. • - Excelentes habilidades de comunicação, incluindo em atendimentos individuais, em pequenas reuniões virtuais e diante de grupos maiores. • - Capacidade de analisar processos para determinar a melhor solução. • - Habilidades tecnológicas e capacidade comprovada de usar e-mail, Zoom, SFDC e outras ferramentas de vendas conforme necessário para aumentar a eficiência. • - Conforto em contrapontos profissionais e negociação com o cliente para obter um acordo/resultado melhor para a Emburse. • - Capacidade de trabalhar com parceiros internos e externos para alcançar um resultado acordado mutuamente. • - Comunicação. • - Atenção a detalhes. • - Gestão do tempo. • - Inteligência emocional. • - Escuta ativa. • - Proatividade na execução de vendas. • - Identificar problemas, necessidades e pontos de dor. • - Quantificar e comunicar o valor. • - Superar objeções. • - Prospecção (pesquisa e abordagem). • - Desenvolvimento de soluções. • - Estabelecer patrocínio executivo. • - Negociação. • - Upselling e cross-selling. • - Análise de dados. • - Construção de relacionamentos.

🏖️ Benefícios

• Empresa em crescimento – Atendemos mais de 12 milhões de usuários em 120 países, ajudando empresas a modernizar suas operações financeiras. • Time que inova – Trabalhe ao lado de alguns dos melhores talentos em finanças, tecnologia e IA para resolver desafios do mundo real. • Cultura que empodera – Remuneração competitiva, trabalho flexível e um ambiente inclusivo e colaborativo que apoia seu sucesso. • Carreira com impacto – Seu trabalho impulsiona eficiência, inovação e decisões financeiras mais inteligentes para empresas em todo lugar.