Senior Account Executive, SMB, SMB Velocity

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🕒 Março 25

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Emburse

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501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

✈️ Turismo

💰 Private Equity Round em 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

A Emburse é uma empresa que fornece soluções inovadoras para gestão de viagens e despesas. Ela se concentra em oferecer às empresas tecnologia avançada para gerenciar e simplificar seus processos de gerenciamento de despesas e viagens de forma eficiente. O diversificado conjunto de soluções de software da Emburse inclui gestão de viagens, automação de faturas e pagamentos, e análise de insights. Conhecida por suas aplicações móveis amigáveis e personalizáveis, a Emburse visa ajudar as empresas a otimizar seus processos financeiros e aprimorar a tomada de decisões orientada por dados. O comprometimento da empresa com os requisitos de segurança e processamento de dados garante que as informações dos usuários permaneçam protegidas. Reconhecida na indústria por sua tecnologia avançada, a Emburse capacita equipes financeiras a liderarem suas organizações através de avanços orientados por dados.

Descrição

• Own the **full sales cycle** from prospecting through close across Emburse’s full suite • Travel & Expense Management • AP / Invoice Automation • Payments / Corporate Cards • Build and maintain a **healthy pipeline** through a mix of inbound and outbound efforts • Develop and execute a **territory strategy** to drive consistent revenue growth • Lead **discovery conversations** to understand customer pain points across finance, AP, and expense workflows • Position Emburse’s platform by clearly articulating **business value and ROI** • Deliver tailored **product demonstrations** to finance stakeholders and executive buyers • Navigate complex sales cycles by building **multi-threaded relationships**, including CFOs, Controllers, and AP leaders • Partner with internal teams (Sales Engineering, Marketing, Customer Success, Channel) to **advance and close opportunities** • Collaborate with **channel and integration partners** to source and accelerate deals • Maintain accurate pipeline visibility and forecasting in **Salesforce (SFDC)** • Consistently meet or exceed **monthly, quarterly, and annual targets** • Provide feedback on market trends, competitive positioning, and product insights

🎯 Requisitos

• 5–7+ years of experience selling **SaaS solutions**, ideally in financial or spend management software • Proven track record of closing **five- and six-figure ARR deals** • Experience selling into organizations of **(insert segment-relevant company size)** • Experience selling **Expense, AP/Invoice Automation, Payments, or Card solutions** • Strong track record of **consistently exceeding quota** • Experience selling to **finance personas** (CFO, Controller, Head of AP, Finance Ops) • Familiarity with **MEDDPICC, Challenger, or similar methodologies, ROI Based value selling**