Mid-Market Account Executive

🕒 Setembro 23

🏈 Alabama, Florida, +9 estados a mais – Remoto

🏈 Alabama – Remote 🐊 Florida – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🐎 Kentucky – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🗿 South Dakota – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Endpoint Automation Solutions (formerly Scanco)

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1989

🏭 Manufatura

📦 Logística

💼 Consultoria

Manufacturing • Logistics • Consulting

A Endpoint Automation Solutions é uma empresa de software (anteriormente conhecida como Scanco) que oferece soluções de automação de nível empresarial para a cadeia de suprimentos e operações. Sua plataforma inclui módulos para vendas móveis, compras, gestão de armazém, execução de manufatura, pagamentos e amplas integrações com ERP (Sage, Microsoft Dynamics, Acumatica). A empresa atende fabricantes e distribuidores com produtos SaaS B2B projetados para automatizar fluxos de trabalho de inventário, pedido-a-pagamento, aquisição-a-pagamento e armazém em toda a empresa.

Descrição

• Own a territory of existing mid-market accounts and net-new targets • Take full responsibility for pipeline creation • Run full-cycle sales, including outbound prospecting, discovery, product walkthroughs, ROI presentations, negotiation, and closing • Co-sell with ERP channel partners, including Sage and Acumatica VARs, and Channel Managers on joint pursuits • Sell warehouse management, barcode scanning, and manufacturing automation solutions to distribution and manufacturing businesses • Partner with Sales Engineers on demonstrations • Partner with Customer Success on onboarding and expansion • Navigate buying groups including Operations leaders, IT, Controllers, and CFOs • Maintain accurate forecasts and activity records in Salesforce • Report to the VP of Sales • Drive net-new growth and expansion across mid-sized distribution and manufacturing companies through a consultative, ROI-focused sales process

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying B2B sales experience with mid-market companies ($20M–$500M revenue) • Experience selling within the ERP ecosystem, including Sage, Acumatica, NetSuite, or Microsoft Dynamics • Experience managing complex, multi-threaded deals involving multiple vendors, publishers, and stakeholders • Proven track record co-selling with channel partners • Comfort with longer sales cycles and multi-stakeholder deals • Disciplined sales process, such as Sandler, MEDDICC, or similar • Strong CRM hygiene • Domain knowledge in warehouse management, inventory, barcode/data collection, or manufacturing operations is a strong plus • Experience selling to distributors and manufacturers is a strong plus • Familiarity with ZoomInfo and modern outbound tooling is a strong plus • Minimum 8-hour workday during standard business hours • Reliable internet connection • Ability to work in one of the eligible states: Alabama, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Minnesota, North Carolina, New York, Ohio, Pennsylvania, South Dakota, or Texas

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, and vision insurance • 401(k) retirement plan with company matching • Flexible time off • Life and disability insurance • Flexible, autonomous remote work • Tech-enabled workspace and tools for home office, co-working space, or travel • Remote infrastructure supporting collaboration and communication