Gerente de Vendas, Pós-venda (Vendas Externas)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 19 horas atrás

🌐 Brasil, Estados Unidos – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🏙️ Vendas Externas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Enviri

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10.000+ funcionários

Environmental Solutions • Sustainability • Waste Management

A Enviri é uma líder global de confiança em soluções ambientais, dedicada a enfrentar os problemas ambientais mais urgentes do mundo. A empresa foca no desenvolvimento de técnicas inovadoras de reciclagem e estratégias de reutilização benéfica, visando um futuro sustentável com um objetivo de zero desperdício. Com operações em mais de 30 países, a Enviri está comprometida em fornecer serviços de gestão ambiental eficientes e sustentáveis, garantindo o cumprimento das regulamentações. A filosofia da empresa gira em torno de transformar resíduos em valor e promover uma cultura inclusiva que prioriza as necessidades das partes interessadas e práticas sustentáveis.

Descrição

• Ser responsável pelo desenvolvimento de novos negócios de peças e serviços de pós-venda no território designado • Prospectar proativamente, realizar ligações de prospecção e viajar para visitar contas-alvo, incluindo ferrovias, empreiteiras e clientes industriais • Criar e gerenciar o pipeline de vendas e o plano territorial; atingir ou superar as metas de vendas e de receita baseada em comissões • Realizar visitas a clientes, inspeções em campo e apresentações para identificar necessidades, posicionar ofertas de pós-venda e fechar negócios • Negociar preços, condições e contratos dentro das diretrizes estabelecidas • Desenvolver planos de penetração de contas para converter prospects e contas inativas ou atendidas por concorrentes em clientes ativos • Trabalhar em parceria com as equipes de vendas internas, atendimento ao cliente e operações para a transferência pós-venda, o atendimento dos pedidos e a satisfação do cliente • Manter dados de oportunidades, atividades e pipeline no sistema de CRM • Monitorar atividades da concorrência, tendências de mercado, dinâmica de preços e planos de investimento e manutenção de capital dos clientes • Representar a Harsco Rail em feiras comerciais, conferências e eventos de clientes • Fornecer previsões de vendas, revisões do pipeline e atualizações sobre o desempenho do território ao Diretor de Vendas de Pós-venda • Aprimorar o processo de vendas de pós-venda e compartilhar inteligência de mercado e feedback dos clientes com as equipes de produto, marketing e operações • Executar outras atividades relacionadas, conforme designado

🎯 Requisitos

• Bacharelado em Administração de Empresas, Marketing ou área relacionada, ou combinação equivalente de formação acadêmica e experiência relevante em vendas • Mais de 3 anos de experiência em vendas externas, com metas e desenvolvimento de novos negócios (perfil “hunter”) • Experiência em ferrovias, transporte ferroviário urbano ou equipamentos industriais de capital/serviços de pós-venda será fortemente valorizada • Histórico comprovado de prospecção, negociação e fechamento de novos negócios de forma independente • Conhecimento prático de preços de mercado, dinâmica competitiva e cenário de pós-venda ferroviário/industrial será valorizado • Proficiência no Microsoft Office e em sistemas de CRM (por exemplo, Salesforce ou similar) • Sólidas habilidades de prospecção, negociação, apresentação e fechamento • Excelente capacidade de comunicação e de construção de relacionamentos • Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente dentro do território designado, normalmente 50% ou mais do tempo, incluindo viagens com pernoite • Perfil automotivado e competitivo, com conforto para trabalhar de forma independente sob remuneração variável baseada em comissões • Carteira de habilitação válida e histórico de condução aceitável

🏖️ Benefícios

• Estrutura de incentivo baseada em comissões, diretamente vinculada às vendas novas e incrementais geradas • Igualdade de oportunidades de emprego e de remuneração/treinamento, sem discriminação • Tratamento confidencial das informações dos candidatos, de acordo com as diretrizes de EEO