Executivo de Vendas III (Atacado)

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Na Equifax (NYSE: EFX), acreditamos que o conhecimento impulsiona o progresso. Como uma empresa global de dados, analytics e tecnologia, desempenhamos um papel essencial na economia mundial ao ajudar instituições financeiras, empresas, empregadores e órgãos governamentais a tomar decisões críticas com mais confiança. Nossa combinação exclusiva de dados diferenciados, analytics e tecnologia em cloud gera insights que impulsionam decisões para fazer as pessoas avançarem.

10.000+ funcionários

💰 $1.000.000 Post-IPO Equity em 2009-09

Descrição

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de PMEs, com abordagem consultiva e foco em geração de valor para o cliente. • Atuar de forma outbound, utilizando técnicas avançadas de prospecção e vendas para identificar e converter leads qualificados. • Construir e manter um pipeline sólido, conduzindo negociações estratégicas e garantindo o fechamento de contratos. • Analisar as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas às possibilidades dos nossos produtos e processos. • Manter relacionamento próximo com tomadores de decisão e stakeholders-chave, expandindo nossa presença nos segmentos de atacado e distribuição.

🎯 Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B e com PMEs, com histórico comprovado em prospecção outbound e negociação consultiva de maior complexidade. • Conhecimento de técnicas avançadas de vendas, incluindo metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale ou similares. • Vivência em segmentos que demandam abordagem consultiva, como softwares, plataformas ou serviços financeiros. • Capacidade analítica para compreender modelos de negócios e personalizar abordagens comerciais. • Habilidade para atuar em ambientes dinâmicos, lidar com desafios e propor soluções criativas dentro das limitações dos produtos e processos. • Experiência prévia com bureau de crédito e/ou nos segmentos de atacado e distribuição constituem diferenciais competitivos.

🏖️ Benefícios

• Incentivo ao desenvolvimento de carreira e ao aprendizado contínuo • Apoio à próxima geração de líderes • Ambiente de trabalho inclusivo e diverso • Engajamento e reconhecimento regulares dos colaboradores • Acomodações razoáveis para candidatos mediante solicitação • Participação nos programas E-Verify e Right to Work (aplicável a candidatos nos EUA)