Gerente de Canais Sr.

🔥 33 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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💰 $1.000.000 Post-IPO Equity em 2009-09

Finance • Fintech • Cybersecurity

Na Equifax (NYSE: EFX), acreditamos que o conhecimento impulsiona o progresso. Como uma empresa global de dados, analytics e tecnologia, desempenhamos um papel essencial na economia mundial ao ajudar instituições financeiras, empresas, empregadores e órgãos governamentais a tomar decisões críticas com mais confiança. Nossa combinação exclusiva de dados diferenciados, analytics e tecnologia em cloud gera insights que impulsionam decisões para fazer as pessoas avançarem.

Descrição

• Gerenciar o relacionamento, o engajamento e o crescimento de receita com parceiros • Vender soluções diretamente para parceiros • Estabelecer parcerias de distribuição • Colaborar em inovação e desenvolvimento conjuntos • Construir pipelines de vendas compartilhados • Garantir que parceiros vendam com sucesso para clientes finais • Impulsionar crescimento mútuo por meio de relacionamentos com parceiros estratégicos • Executar as seis formas de parceria da Equifax • Orquestrar recursos internos e contrapartes dos parceiros em atividades conjuntas de inovação, desenvolvimento e vendas • Defender a intenção estratégica da parceria e alinhar stakeholders aos objetivos • Definir e executar estratégias de vendas com e para parceiros • Identificar e firmar novas parcerias para novos produtos e ofertas conjuntas • Desenvolver planos para converter oportunidades em negócios, receita e participação de mercado • Desenvolver o plano estratégico da parceria • Trabalhar com Account Executives na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades de crescimento • Desenvolver relacionamentos com stakeholders em vendas, marketing e estratégia de produto • Garantir governança e gestão do relacionamento, incluindo análises periódicas de negócios e receita • Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais • Estabelecer e monitorar métricas e marcos • Negociar alterações em contratos e acordos

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo (Bacharelado) • Experiência relevante em Vendas • Gerenciamento do ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento • Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar proposta de valor • Manutenção de dados precisos em sistemas de CRM • Elaboração de propostas comerciais persuasivas e estratégias de venda baseadas em valor (value-based selling) • Negociação e fechamento de contratos de pequeno e médio porte • Criação de planos detalhados de contas e territórios • Condução de pesquisas aprofundadas sobre prospects para identificar potenciais leads • Atuação bem-sucedida em ambiente matricial complexo • Articulação clara e específica da proposta de valor para o cliente, a função e o produto • Condução de renovações para retenção de clientes atuais • Conhecimento aplicado (ou experiência prática) em verticais específicas de mercado • Acompanhamento de métricas de atividade • Gestão eficaz de alto volume de trabalho e intensidade de atividades • Pós-graduação ou Mestrado (diferencial)

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