Regional Account Executive

🕒 Julho 27

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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ESO

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

🔐 Segurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Private Equity Round - ESO em 2021-03

Security • SaaS • Enterprise

ESO é uma plataforma global de edge para executar aplicações, agentes de IA e ferramentas de trabalho, que combina entrega de conteúdo, computação edge e segurança embutida. A plataforma enfatiza a execução de código e segurança próximos aos usuários e dados (335+ cidades), baixa latência (atingindo 95% da população mundial conectada à Internet em aproximadamente 50ms), e proteções em grande escala (o site cita o bloqueio de 234 bilhões de ameaças cibernéticas diárias). A ESO oferece primitivas de computação serverless/edge (Workers, Durable Objects, KV), armazenamento tipo objeto e SQL (R2, dados armazenados), mitigação integrada de DDoS, WAF, gestão de bots, e produtos de Zero Trust / SASE para acesso de usuário/dispositivo e controles corporativos. Sua linguagem de preços e produtos enfatiza a cobrança por computação ativa, camadas gratuitas para pequenas equipes/projetos, e recursos para implantar e gerenciar agentes de IA e cargas de trabalho na edge.

Descrição

• Develop & manage a sales pipeline for assigned named accounts in a region of the United States. • Develop strategic sales strategies and plans tailored to prospective agencies or departments. • Prospect new business targets through consistent regional engagement, onsite meetings, trade shows, and networking with key decision makers and industry partners. • Demonstrate ESO products through meetings, sales presentations, and engagement of subject matter experts. • Develop and progress sales opportunities that address the specific needs of the client. • Lead and support contract negotiations driving sales opportunities to closure. • Accurately forecast sales opportunities and manage pipeline accordingly. • Work effectively within CRM by actively documenting, updating, and utilizing tools and data to effectively conduct daily activities.

🎯 Requisitos

• 3 - 5 years enterprise/outside sales experience • Ability to travel 50% of the time • Thrives on hunting and uncovering new business • Ability to meet and exceed quota • Team seller mentality and strategic sales mindset • Adept at forecasting to a high level of accuracy • Flexible and adapts quickly in a fast-paced environment • Strong solution based selling skills and ability to navigate complex sales cycles • Previous EMS, Fire or Military experience (desirable) • Previous sales experience in the Public Safety, Emergency Services, Government or Healthcare (desirable)

🏖️ Benefícios

• All offers are contingent upon a successful background check.