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Essity

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10.000+ funcionários

Fundada em 1849

⚕️ Seguro de Saúde

🧘 Bem-estar

💰 Post-IPO Debt em 2022-09

Healthcare Insurance • Wellness

Essity é uma empresa global líder em higiene e saúde, dedicada a melhorar o bem-estar por meio de produtos inovadores e sustentáveis. Com um portfólio diversificado, a Essity oferece soluções para bens de consumo, necessidades de saúde e médicas, bem como higiene profissional. A missão da empresa é moldar um futuro mais saudável promovendo higiene, saúde e sustentabilidade em suas operações e produtos. Essity está comprometida com a diversidade, equidade e inclusão, bem como em minimizar seu impacto ambiental através de práticas responsáveis de abastecimento e redução de resíduos.

Descrição

• Pesquisar e identificar novos clientes potenciais finais • Distribuir oportunidades para colegas ou Representantes de Vendas de Distribuidores quando relevante • Engajar prospects com mensagens personalizadas para gerar interesse por meio de uma abordagem omnichannel (ex.: telefone, LinkedIn, e-mail, presencial) • Acessar stakeholders e tomadores de decisão para impulsionar mudanças, adaptando a abordagem às suas prioridades e contexto • Mapear necessidades e desenvolver a oportunidade, posicionando a solução Tork frente às dores do cliente e às alternativas • Demonstrar valor e mitigar riscos por meio da apresentação de cases, oferta de testes e tratamento de objeções • Conduzir a negociação de termos e condições, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente e os objetivos comerciais • Depois de conquistada, facilitar a transição da conta para os execução e processos do time de vendas • Construir e gerenciar um pipeline de vendas individual, acompanhando o progresso no CRM e realizando previsões precisas para atingir metas • Aplicar consistentemente a metodologia de vendas Professional Hygiene / Tork em todas as interações com clientes • Gerenciar o funil de vendas de parceiros e distribuidores, facilitando a aceleração de conversão

🎯 Requisitos

• Experiência relevante em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou aquisição de clientes • Histórico comprovado na identificação e fechamento de novas oportunidades de negócio • Habilidade no uso de abordagem omnichannel (ex.: telefone, LinkedIn, e-mail) • Conforto para trabalhar de forma independente e conduzir conversas de vendas em estágio inicial • Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente em vendas, negócios ou área relacionada • Proficiência em sistemas de CRM e ferramentas digitais • Experiência com ferramentas de prospecção e outreach (ex.: LinkedIn Sales Navigator, diretórios online, plataformas de envio de e-mails) • Perfil engajado, proativo, criativo e colaborativo. Pessoa resiliente, perseverante, persistente, com alta energia e automotivação.

🏖️ Benefícios

• Ambiente de trabalho colaborativo e atencioso • Empowerment • Impacto no trabalho • Trabalhe com uma Finalidade Poderosa • Aprendizagem e Desenvolvimento Individual • Saúde e Segurança • Responsabilidade Social • Inovação