Executivo(a) de Vendas Sr.

Setembro 25

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Estoca

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eCommerce • SaaS • Transport

Estoca é uma empresa brasileira de fulfillment e gestão de armazéns (WMS) que oferece centros de distribuição otimizados para impostos e soluções de software integradas para marcas de e-commerce. Ela disponibiliza serviços de fulfillment (armazenamento de inventário, picking, packing, envio), uma plataforma WMS na nuvem, rápidas integrações com marketplaces e plataformas como TikTok Shop, e gerenciamento de frete centralizado com painéis em tempo real. A Estoca foca em comerciantes de e-commerce—especialmente no setor de beleza e suplementos—and enfatiza rápida integração, envio no mesmo dia para pedidos recebidos até meio-dia, e benefícios fiscais através de localizações estratégicas de armazéns.

51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

🚗 Transporte

Descrição

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados (pré-agendadas pelo time de SDR ou por prospecção própria) • Diagnosticar a operação logística dos prospects e apresentar soluções de fulfillment e/ou WMS da Estoca • Elaborar e negociar propostas comerciais, considerando particularidades técnicas e operacionais • Realizar alinhamentos internos com Operações, Transporte, Produto e Financeiro para viabilização de propostas e onboarding • Acompanhar pipeline de vendas no CRM (HubSpot) e manter dados sempre atualizados • Apoiar o desenvolvimento de novos processos comerciais com autonomia e visão crítica

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B com foco em fechamento de contratos complexos • Proficiência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot) • Boa capacidade de análise de números e diagnóstico de operação • Habilidade em negociação e elaboração de propostas comerciais • Conhecimento desejável em soluções logísticas ou SaaS (fulfillment, ERPs, WMS, Ecommerce)

🏖️ Benefícios

• Regime CLT • Remuneração Variável atrelada às vendas fechadas • Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: cartão flexível Flash Benefícios no valor de R$830,00/mês • Vale Transporte pago através do Flash • Assistência médica cobertura nacional SulAmérica: Sem desconto mensal para o colaborador • Assistência odontológica SulAmérica • Seguro de Vida Prudential (múltiplo salarial conforme política interna) • Licença paternidade estendida de 30 dias • Licença maternidade estendida de 120 dias + 30 dias de home office ao retornar da licença • Auxílio creche para mães e pais (conforme convenção coletiva, até crianças de 6 anos) • TotalPass (acessos a academias, estúdios e aplicativos de bem-estar) • Zero dress code • Day off no mês do aniversário