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Agosto 6

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Eurofins

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Science • Biotechnology • Healthcare Insurance

Eurofins é líder global em serviços de testes e laboratoriais. Com aproximadamente 62 mil colaboradores e mais de 900 laboratórios em 62 países, a empresa fornece uma ampla gama de serviços de testes para diversos setores. A Eurofins oferece serviços como análises de alimentos e rações, testes de produtos de consumo, serviços genômicos, diagnósticos clínicos, serviços forenses, análises ambientais e testes farmacêuticos. A companhia é comprometida com a inovação científica e a sustentabilidade e desempenha um papel essencial na realização de testes ligados à saúde, segurança e impactos ambientais em todo o mundo.

10.000+ funcionários

Fundada em 1987

🔬 Ciência

🧬 Biotecnologia

⚕️ Seguro de Saúde

💰 $30.000.000 Grant em 2021-10

Descrição

•Realizar prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos através visitas no ambiente nacional, oferecendo produtos de acordo com as reais necessidades, prestando excelente atendimento, visando atração e retenção de novos clientes e aumento da lucratividade da empresa, bem como o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área. •Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa; •Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior; •Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens; •Realizar o atendimento a clientes chave; •Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação; •Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa; •Realizar “Follow up” diário das propostas enviadas; •Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira. •Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas; •Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM; •Realizar FUP das propostas no CRM; •Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial; •Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade; •Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs; •Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais; •Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices); •Elaborar e negociar propostas comerciais. •Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail; •Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins); •Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda; •Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa; •Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa; •Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises; •Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.

🎯 Requisitos

•Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento. •Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios. •Especialização é um diferencial. •Inglês intermediário.