Sales Manager

🕒 Agosto 14

🌐 Reino Unido, Espanha, +3 outros países – Remoto

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU) 🇪🇸 Espanha – Remoto 🇩🇰 Dinamarca – Remoto 🇸🇪 Suécia – Remoto 🇳🇱 Holanda – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

🇬🇧 Patrocina Visto de Trabalhador Qualificado UK

Esta empresa já patrocinou vistos de Trabalhador Qualificado do Reino Unido no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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EXFO

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1985

💼 Consultoria

🏭 Manufatura

📦 Logística

💰 $15.900.000 Grant - EXFO em 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

A EXFO é uma fornecedora de soluções de teste, monitoramento e análise de redes para provedores de serviços de comunicação, data centers, contratantes e fabricantes de equipamentos de rede. A empresa projeta e fabrica instrumentos de teste óptico e elétrico, além de hardware para testes em laboratório/campo, desenvolve software e análises para operações e automação de redes, e oferece serviços como calibração, treinamento e testes gerenciados. A EXFO foca em testes de redes de fibra óptica e de alta velocidade (incluindo 5G, PON, OTDR e validação de circuitos integrados fotônicos) e atende clientes corporativos e operadores em todo o mundo.

Descrição

• Develop and execute an EMEA High Speed growth plan by segment, region, account, channel and use case • Maximize market share and revenue in datacenter transceiver testing across hyperscale, neocloud and colocation accounts • Coordinate High Speed opportunities in strategic DCI accounts with the DCI Account Manager and regional sales teams • Create High Speed pull-through in Submarine by identifying upsell opportunities • Build strategic engagement with NEM field services teams for installation and troubleshooting use cases • Map EMEA contractors working for NEMs and identify approval, access, demo and enablement gaps • Strengthen market share with rental companies through availability, visibility, partner engagement and demand generation • Review, challenge and implement regional High Speed go-to-market strategy • Support customer workshops, demos, technical proposals, competitive displacement plans and proof-of-value activities • Maintain accurate CRM visibility of pipeline, opportunities, forecast, next steps, blockers and progress against FY27 objectives • Collaborate with EMEA sales leadership, regional sales teams, technical specialists, PLM, rental companies and channel partners • Travel across EMEA for customer meetings, partner reviews, rental channel engagement, NEM workshops, demonstrations, trade shows and internal alignment sessions

🎯 Requisitos

• Senior sales, specialist sales or business development experience in High Speed, optical transport, Ethernet testing, transceiver testing, telecom test and measurement, network deployment or related markets • Proven success selling High Speed solutions into demanding technical customer environments • Experience from a leading test and measurement competitor or similar market player highly relevant • Strong understanding of datacenter, DCI, submarine, NEM, rental and channel ecosystems across EMEA • Ability to work with regional account managers and partners to create focus, remove blockers and convert technical use cases into revenue • Ability to communicate technical value propositions related to high-speed Ethernet, transceiver validation, installation, troubleshooting, reporting and lifecycle assurance • Familiarity with CRM discipline, sales execution, opportunity management, channel performance tracking and executive reporting • Fluent English required; additional EMEA languages are an advantage • Existing network of contacts across High Speed buyers, NEM field services teams, rental companies, datacenter operators, hyperscalers, neoclouds or colocation providers preferred • Experience building or reshaping partner go-to-market models preferred • Experience supporting approvals for installation, troubleshooting or acceptance workflows preferred • Ability to run executive customer conversations while remaining credible with technical specialists and field teams • Willing and able to travel across EMEA; expected travel approximately 40–50% depending on business needs

🏖️ Benefícios

• Equal opportunity employer • Inclusive environment committed to diversity