Senior ABM Manager

🕒 Agosto 6

🌲 North Carolina – Remoto

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Extreme Networks

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1996

📡 Telecomunicações

🏢 Corporativo

🔐 Segurança

Telecommunications • Enterprise • Security

A Extreme Networks é líder global em soluções de rede em nuvem. A empresa é especializada em fornecer infraestrutura de LAN com fio e sem fio, segurança de rede e serviços de gerenciamento de rede baseados em nuvem. Seus produtos e soluções, como o ExtremeCloud™ IQ e a Network Fabric, são projetados para simplificar as operações de TI por meio de automação e gerenciamento inteligente. Confiada por mais da metade das empresas da Fortune 50, a Extreme Networks ajuda organizações a conectar com segurança dispositivos e aplicações, melhorar a eficiência operacional e aprimorar as experiências dos clientes. A empresa é reconhecida por sua liderança no Gartner Magic Quadrant™ para Infraestrutura LAN com e sem fio.

Descrição

• Develop and execute multi-year ABM strategies aligned with company revenue goals • Identify, prioritize, and tier target accounts based on revenue potential and strategic fit • Design and launch integrated ABM campaigns using personalized email, content, paid media, events, and direct outreach • Coordinate with Product Marketing on messaging and sales enablement • Leverage 6sense for predictive account intelligence, intent data, and account scoring • Utilize Reachdesk for multi-channel personalized outreach and campaign orchestration • Partner with Sales leadership to define account selection criteria, establish ABM playbooks, and create feedback loops • Lead collaborative planning with Product Marketing, Demand Generation, Digital Marketing, Sales Development, and Customer Success • Track ABM metrics including influenced pipeline, win rate, velocity, CAC, and ROI • Analyze account engagement and conversion data and optimize campaigns • Manage ABM platforms, marketing automation, CRM integrations, and analytics • Deliver monthly and quarterly performance reviews to leadership • Translate ABM results into actionable insights for Sales and executive stakeholders • Build and mentor ABM team members if applicable • Establish best practices and training processes

🎯 Requisitos

• 5+ years of marketing experience, including at least 3+ years in ABM or enterprise/complex sales marketing • Hands-on proficiency with 6sense, including account selection, intent data analysis, and campaign execution • Hands-on experience with Reachdesk and multi-channel personalized outreach at scale • Proven ability to design and execute ABM campaigns that drive pipeline and revenue impact • Strong understanding of B2B sales processes, deal cycles, and customer buying committees • Experience with marketing platforms such as Marketo, Salesforce, and Sigma • Expertise in marketing analytics, data interpretation, and ROI measurement • Excellent cross-functional collaboration and stakeholder management skills • Ability to translate business objectives into clear marketing strategies and executable plans • Bachelor's degree in Marketing, Business, Communications, or related field, or equivalent experience • Preferred: experience in technology, SaaS, or enterprise software industries • Preferred: familiarity with LinkedIn Sales Navigator, Salesforce, or similar tools • Preferred: background in demand generation, product marketing, or field marketing • Preferred: knowledge of sales methodologies such as MEDDIC and SPIFF • Preferred: experience managing ABM team members or coordinating across distributed teams • Preferred: certification in marketing strategy, ABM, or account management • Preferred: track record of building scaled ABM programs from the ground up • Preferred: experience integrating 6sense and Reachdesk with marketing automation and CRM platforms