Farel
11 - 50 funcionários
Fundada em 2020
🤝 B2B
☁️ SaaS
🚗 Transporte
B2B • SaaS • Transport
A Farel é um sistema operacional e plataforma SaaS tudo-em-um, desenvolvido para companhias aéreas em crescimento, substituindo fornecedores fragmentados e integrações por uma solução unificada. Oferece controle de inventário e partidas, distribuição multicanal, site de vendas diretas e aplicativos móveis, API e portal de agências, pagamentos integrados e automação completa para reservas, reembolsos, remarcações e cancelamentos. Apoiada pela YC e com sede em São Francisco, a Farel tem como público-alvo companhias aéreas, oferecendo um modelo de precificação simples por passageiro, sem taxas por recurso, para otimizar as operações e aumentar a receita.
Executivo(a) de Contas — Latam
🕒 Março 30
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
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Farel
11 - 50 funcionários
Fundada em 2020
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A Farel é um sistema operacional e plataforma SaaS tudo-em-um, desenvolvido para companhias aéreas em crescimento, substituindo fornecedores fragmentados e integrações por uma solução unificada. Oferece controle de inventário e partidas, distribuição multicanal, site de vendas diretas e aplicativos móveis, API e portal de agências, pagamentos integrados e automação completa para reservas, reembolsos, remarcações e cancelamentos. Apoiada pela YC e com sede em São Francisco, a Farel tem como público-alvo companhias aéreas, oferecendo um modelo de precificação simples por passageiro, sem taxas por recurso, para otimizar as operações e aumentar a receita.
Descrição
• Ser responsável pela aquisição de novos clientes entre companhias aéreas pequenas e médias em toda a Latam, conduzindo o ciclo completo de vendas — desde outbound direcionado e discovery até assinatura de contrato e primeiro faturamento — enquanto constrói um processo repetível e escalável. • Construir e qualificar o pipeline: desenvolver listas de contas com foco na Latam, elaborar sequências de outbound e representar a Farel em eventos regionais de aviação para engajar executivos e líderes comerciais das companhias aéreas. • Conduzir negociações consultivas: realizar workshops de discovery, quantificar business cases, coordenar demos de solução e gerenciar avaliações com múltiplos stakeholders para oportunidades de ARR de seis dígitos entre as companhias aéreas da Latam. • Fechar contratos: ser responsável por precificação, negociação e termos comerciais, em parceria com Legal e Finance para alcançar a assinatura e realizar o hand-off para Customer Success. • Aprimorar o motor de vendas: instrumentar funis, realizar testes A/B nas abordagens e compartilhar insights de win/loss com Marketing, Product e Leadership para refinar posicionamento e roadmap. • Representar a Farel no mercado: atuar como a face da Farel em feiras, fóruns de companhias aéreas e reuniões com parceiros nos hubs Latam, cultivando relacionamentos locais e presença da marca.
🎯 Requisitos
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de SaaS/software com metas (quota), incluindo fechamento de negócios de seis dígitos envolvendo múltiplos stakeholders. • Histórico comprovado de aquisição de novos clientes em aviação, travel-tech ou outros segmentos de software empresarial; familiaridade com sistemas de companhias aéreas (PSS, revenue management, etc.) é um diferencial. • Mentalidade de startup: autogerenciável, orientado a dados e confortável em iterar rapidamente em outreach, messaging e processos. • Fortes habilidades de negociação, apresentação e gerenciamento de stakeholders, capaz de engajar executivos C-level e traduzir o valor do produto em resultados de negócio. • Residir na Latam; disponibilidade para viajar pela região conforme necessário.
Candidatar-se
