Executivo(a) de Vendas para o Segmento Mid-Market

🕒 Agosto 19

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 34%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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First Advantage

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5001 - 10000 funcionários

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🤝 B2B

HR Tech • SaaS • B2B

A First Advantage é uma fornecedora líder de software e dados globais para o mercado de tecnologia de RH. Viabilizada por tecnologia proprietária e IA, oferece serviços de verificação de antecedentes de emprego, identidade digital e verificação, APIs e produtos de monitoramento de riscos ao longo do ciclo de vida dos funcionários. A empresa enfatiza a automação e a verificação contínua de identidade, atendendo cerca de 80. 000 organizações em mais de 200 países e territórios, e mantém grandes bancos de dados proprietários (mais de um bilhão de registros). Com sede em Atlanta e de capital aberto (NASDAQ: FA), a First Advantage foca em ajudar os clientes a contratar de forma mais inteligente e integrar mais rapidamente através de software, dados e serviços.

Descrição

• Impulsionar o crescimento e a rentabilidade na região geográfica ou vertical designada, atingindo ou superando as metas de receita, margem e desempenho • Comunicar e promover a visão, a marca e o valor estratégico da First Advantage junto a clientes potenciais • Identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades de vendas para maximizar a receita e a rentabilidade • Construir e manter relacionamentos com os principais stakeholders dos clientes, apoiando a comunicação, a retenção e a satisfação de longo prazo • Apresentar e posicionar uma solução configurável e centralizada, que gere ROI por meio de eficiência, compliance, excelência no atendimento e inovação tecnológica • Conduzir conversas de discovery, identificar as necessidades dos clientes, superar objeções e apresentar business cases estratégicos e personalizados • Construir e gerenciar um pipeline de vendas robusto, monitorando tendências do setor e necessidades dos clientes • Fornecer feedback às equipes de produto e tecnologia para influenciar a inovação e a relevância no mercado • Utilizar sistemas internos e equipes multifuncionais para otimizar a entrega da solução, a configuração do produto e o atendimento ao cliente • Monitorar benchmarks e tendências do setor, tecnologias emergentes, legislação de privacidade e o cenário competitivo • Conduzir e fechar ciclos de vendas consultivas complexos com stakeholders de alto nível • Oferecer suporte ao cliente após o go-live para garantir transições tranquilas, satisfação contínua e o sucesso da parceria no longo prazo • Contribuir com insights estratégicos e pensamento crítico para fortalecer a credibilidade da equipe e a liderança da First Advantage no setor • Atuar com eficácia em um ambiente dinâmico, acelerado e orientado a resultados

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente • Mais de 5 anos de experiência em vendas consultivas em ambientes progressivos e de alta performance, preferencialmente nos setores de capital humano, BPO ou tecnologia • Capacidade comprovada de conduzir conversas estratégicas de discovery, antecipar objeções e comunicar o valor de soluções diferenciadas • Histórico de criação de senso de urgência e prioridade nas organizações dos clientes para gerar momentum e fechar negócios • Experiência na negociação e no fechamento de novos negócios, incluindo contratos, preços, termos, condições e acordos de nível de serviço (SLAs) • Experiência bem-sucedida na geração de leads, construção de pipeline e conquista de oportunidades de apresentação para executivos por meio de prospecção proativa e direcionada • Capacidade de acessar e influenciar tomadores de decisão em níveis de VP e executivos • Histórico de atingimento ou superação de metas de vendas mensais, trimestrais e anuais • Capacidade de prever e gerenciar ciclos de vendas complexos que envolvam múltiplos produtos e serviços • Conhecimento das tendências de mercado, atividades dos concorrentes e mudanças mais amplas do setor • Mentalidade empreendedora, adequada a um ambiente dinâmico e com recursos limitados • Disponibilidade e capacidade para viajar conforme necessário para atender aos objetivos do negócio • Residir em São Paulo e ter autorização para trabalhar no Brasil

🏖️ Benefícios

• Trabalho 100% remoto • Emprego com igualdade de oportunidades • Ambiente de trabalho e processo seletivo livres de discriminação ilegal, assédio e retaliação