Analista de Pré-Vendas Enterprise Sênior - Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência (PcD)

🔥 11 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔍 Engenheiro de Pré-vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2018

🤝 B2B

👥 RH Tech

☁️ SaaS

B2B • HR Tech • SaaS

A Flash é uma plataforma que centraliza a gestão de benefícios, pessoas e despesas corporativas. Ela oferece soluções para administrar diferentes tipos de benefícios aos colaboradores, otimizar o controle de despesas e acompanhar a gestão da força de trabalho de forma integrada. Com suas ferramentas, a Flash busca aumentar a eficiência e a satisfação nas empresas ao simplificar fluxos de trabalho entre as operações de RH e Financeiro.

Descrição

• Conduzir prospecções estratégicas e apoiar diretamente o pipeline do time de Vendas • Pesquisar contas empresariais e identificar oportunidades de abordagem • Realizar prospecção ativa outbound por e-mail, telefone e redes sociais • Qualificar leads inbound e outbound com base no ICP e nas metodologias de vendas • Conduzir conversas diagnósticas para entender dores, prioridades e contexto de negócio dos prospects • Registrar informações e manter o CRM atualizado, garantindo a acuracidade do pipeline • Agendar reuniões de negociação e realizar handoff estruturado para o cronograma de Vendas • Colaborar com Marketing e Vendas para melhorar fluxos, mensagens e processos de pré-vendas

🎯 Requisitos

• Experiência prévia em Pré-Vendas (SDR/BDR), Inside Sales ou área comercial, preferencialmente com clientes corporativos • Vivência com prospecção outbound e qualificação de leads em ciclos de vendas complexos • Conhecimento de SPIN Selling, BANT, MEDDIC, GPCT ou similares • Domínio de CRM HubSpot para gerenciamento de pipeline e registro de atividades • Familiaridade com LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, ZoomInfo ou ferramentas similares • Capacidade de análise e pesquisa de mercado para compreender grandes contas • Comunicação escrita e verbal avançada para conversas consultivas com diferentes níveis hierárquicos • Perfil consultivo, investigativo e orientado a resultados • Capacidade de resolução de problemas complexos e condução de conversas estratégicas • Organização para gerenciar atividades, prazos, agendas e informações no CRM • Proatividade e senso de dono • Resiliência para lidar com objeções, respostas negativas e longos ciclos de prospecção • Capacidade analítica para interpretar dados e informações de mercado • Curiosidade e aprendizado constante • Trabalho colaborativo com Vendas, Marketing, Produto e Customer Success • Foco em metas, análises e impacto no pipeline de vendas • Capacidade de priorização de contas

🏖️ Benefícios

• Cartão Flash com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar • Plano de saúde • Seguro de vida • Licença-maternidade e paternidade estendidas • Auxílio creche • Day off no aniversário • Modelo de trabalho híbrido e flexível • Auxílio home office • Experiências no escritório • Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash • TotalPass • Convênio pet com a Guapeco • Ambiente de criatividade e tecnologia • Autonomia para criar, testar e transformar ideias • Aprendizado acelerado • Pertencimento e trabalho coletivo • Sentido de propósito