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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2018

🤝 B2B

👥 RH Tech

☁️ SaaS

B2B • HR Tech • SaaS

A Flash é uma plataforma que centraliza a gestão de benefícios, pessoas e despesas corporativas. Ela oferece soluções para administrar diferentes tipos de benefícios aos colaboradores, otimizar o controle de despesas e acompanhar a gestão da força de trabalho de forma integrada. Com suas ferramentas, a Flash busca aumentar a eficiência e a satisfação nas empresas ao simplificar fluxos de trabalho entre as operações de RH e Financeiro.

Descrição

• Garantir a geração de pipeline qualificado para vendas enterprise, liderando a equipe de BDRs outbound com excelência em execução, análise de dados e inteligência comercial • Liderar, treinar e desenvolver um time de 3 BDRs outbound • Estruturar e acompanhar cadências de prospecção, com foco em grandes clientes • Utilizar dados e análises para gerar listas de prospecção lookalike, priorizando contas com maior potencial de conversão • Garantir gestão eficiente de KPIs e pipeline de pré-vendas • Usar ferramentas como Apollo, Cortex, Sales Navigator e Excel avançado para inteligência de mercado • Colaborar de forma próxima com Vendas e Marketing para alinhar ICP, discurso e priorização de contas • Reportar resultados e previsões de pipeline para a diretoria • Melhorar continuamente processos, metodologias e playbooks de pré-vendas

🎯 Requisitos

• Experiência prévia liderando equipes de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas outbound, preferencialmente em SaaS B2B (Grandes contas) • Histórico consistente de entrega de metas de geração de pipeline • Forte capacidade analítica, com domínio de Excel avançado e métricas de funil • Familiaridade com CRM como Hubspost • Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, Cortex) • Experiência em vendas consultivas para grandes contas (ciclos longos, múltiplos decisores) • Perfil hands-on e estratégico, capaz de executar e ao mesmo tempo planejar • Excelentes habilidades de comunicação e liderança.

🏖️ Benefícios

• Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar • Plano de saúde • Seguro de vida • Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche • Day off no seu aniversário 🎂 • Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório • Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash • TotalPass • Convênio pet com a Guapeco