Growth Enterprise Account Executive

🕒 Junho 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Flexera

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Venture Round em 2021-03

SaaS • Enterprise • Cloud Computing

A Flexera é uma líder global em gerenciamento e otimização de ativos tecnológicos, fornecendo soluções para gerenciar e otimizar ambientes de TI em software, SaaS, hardware e infraestruturas de nuvem. Com seu conjunto abrangente de produtos, como o Flexera One, a empresa ajuda as organizações a alcançar visibilidade em TI, gerenciar despesas com SaaS e implementar estratégias de FinOps para otimizar custos de nuvem. A Flexera também oferece ferramentas para gerenciamento de licenças de software, gerenciamento de ciclo de vida de ativos de TI e resolução de riscos de segurança e regulamentação. A Plataforma de Inteligência Tecnológica da empresa une o gerenciamento de ativos de TI (ITAM) e as operações financeiras (FinOps), permitindo que as empresas impulsionem a transformação dos negócios, maximizem o uso de recursos e garantam práticas de TI sustentáveis.

Descrição

• Manage a portfolio of accounts within a defined vertical, balancing existing customer relationships and greenfield opportunities. • Prospect across a broad range of accounts using various lead generation techniques to uncover new business and build a robust pipeline. • Establish trust and credibility with prospective and existing clients by demonstrating a deep understanding of their business challenges and industry trends. • Conduct comprehensive needs assessments to identify pain points, challenges, and objectives for both new and existing accounts. • Articulate Flexera’s solutions to address the unique needs of each client, demonstrating a commitment to solving their specific challenges. • Foster and maintain strong relationships with key stakeholders, leveraging MEDDPIC or similar sales methodologies to navigate account dynamics. • Collaborate with Pre-sales, Channel, and Alliance teams to develop and deliver impactful presentations and product demonstrations. • Accurately forecast opportunities and deliver against sales targets. • Address customer objections and concerns, providing solutions and building trust. • Navigate and overcome barriers related to migration, cost, security, and performance to drive successful outcomes. • Negotiate favorable pricing and contractual agreements that align with Flexera and client expectations.

🎯 Requisitos

• 6+ years of experience selling software solutions (cloud, cloud cost, cloud management, ITSM, ITAM/SAM, data, security, risk management, application resource management) • Experience utilizing a defined sales methodology (e.g., MEDDPICC, Challenger) • Proven success in uncovering opportunities with both net new and existing accounts through creative prospecting and hunting activities • Full ownership of the end-to-end sales process (not an overlay role) • Strong reputation for exceeding sales quota • Consultative sales experience targeting relevant companies/businesses to drive cost savings and efficiencies throughout their IT organization

🏖️ Benefícios

• Flex spending accounts • Remote work options