Renewals Account Manager

🕒 Junho 26

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Flexera

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Venture Round em 2021-03

SaaS • Enterprise • Cloud Computing

A Flexera é uma líder global em gerenciamento e otimização de ativos tecnológicos, fornecendo soluções para gerenciar e otimizar ambientes de TI em software, SaaS, hardware e infraestruturas de nuvem. Com seu conjunto abrangente de produtos, como o Flexera One, a empresa ajuda as organizações a alcançar visibilidade em TI, gerenciar despesas com SaaS e implementar estratégias de FinOps para otimizar custos de nuvem. A Flexera também oferece ferramentas para gerenciamento de licenças de software, gerenciamento de ciclo de vida de ativos de TI e resolução de riscos de segurança e regulamentação. A Plataforma de Inteligência Tecnológica da empresa une o gerenciamento de ativos de TI (ITAM) e as operações financeiras (FinOps), permitindo que as empresas impulsionem a transformação dos negócios, maximizem o uso de recursos e garantam práticas de TI sustentáveis.

Descrição

• Own the end-to-end renewal motion for a portfolio of enterprise accounts, ensuring on-time execution and high retention rates • Develop and execute account-specific renewal strategies, identifying risks, dependencies, and expansion opportunities • Partner with Account Executives, Customer Success, and Solution Engineers to align renewal outcomes with broader account plans • Engage senior stakeholders (IT, Finance, Procurement, and Engineering) to understand priorities, challenges, and organizational dynamics • Navigate complex negotiations, including pricing, packaging, licensing models, and contract terms • Identify and proactively mitigate renewal risk, including adoption gaps, cost concerns, and competitive pressure • Maintain a rolling forecast and pipeline of renewal and expansion opportunities, ensuring accuracy and visibility • Drive conversations around cost optimization, efficiency, and ROI, particularly within cloud, ITAM, and FinOps environments • Act as a trusted advisor, helping customers align their technology investments with business outcomes

🎯 Requisitos

• 3+ years of experience in Renewals, Account Management, Customer Success, or Sales within an enterprise SaaS environment • Working knowledge of cloud, cloud cost, cloud management, ITSM, ITAM/SAM, data, security, risk management, application resource management • Demonstrated success managing large, complex renewals (not just contract execution) • Experience working across multi-stakeholder enterprise accounts, including Finance, Procurement, and Technical teams • Strong consultative selling skills—ability to uncover needs, position value, and influence decisions • Ability to discuss concepts such as cost optimization, licensing models, usage trends, and ROI with both technical and financial stakeholders • Experience partnering with Solution Engineering or participating in technical sales cycles and solution positioning • Comfortable translating technical value into business outcomes

🏖️ Benefícios

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options