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FlexXray

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2001

🍽️ Alimentos e Bebidas

📦 Logística

☁️ SaaS

💰 Private equity em 2015-12

Food & Beverage • Logistics • SaaS

A FlexXray é uma empresa de serviços que fornece inspeção por raio-X e recuperação de contaminantes para as indústrias de alimentos e produtos de consumo. Eles operam múltiplas instalações nos EUA (e uma na França) oferecendo inspeção de qualidade médica por raio-X e tomografia computadorizada para detectar materiais estranhos (metal, plástico, vidro, osso, borracha, madeira, pedra, fio, juntas, etc. ) em até ~0,8mm, além de serviços de suporte que incluem monitoramento de fornecedores, detecção de latas e frascos defeituosos, reembalagem/reagrupamento de produtos, armazenamento de produtos e recuperação de contaminantes. A FlexXray atende a uma ampla gama de setores alimentícios — proteína, laticínios e leite fluido, frutas e vegetais, alimentos secos, padaria, bebidas, alimentos prontos para consumo e embalados, confeitaria, ração para animais, suplementos e saúde do consumidor, cuidados pessoais e cosméticos. Eles focam em reduzir o desperdício de alimentos através da recuperação de produtos por meio de inspeção e remediação, fornecendo relatórios detalhados para decisões baseadas em risco e enfatizando padrões de segurança alimentar e rápida resposta por meio de uma rede nacional de linhas de inspeção. A empresa trabalha com pequenos produtores até grandes fabricantes da Fortune 500, e destaca métricas como alta taxa de recuperação/liberação e grandes volumes inspecionados anualmente.

Descrição

• Develop and execute annual business plans for assigned strategic accounts. • Build executive-level relationships with Quality, Food Safety, Operations, Procurement, Supply Chain, Engineering, Corporate Leadership, and Regulatory teams. • Identify opportunities for enterprise-wide growth across multiple facilities and divisions. • Develop account penetration strategies that increase revenue, customer retention, and market share. • Own revenue growth, pipeline development, and profitability within assigned accounts. • Identify new service opportunities including foreign material investigations, supplier monitoring, CT services, routine inspection programs, and emerging technologies. • Lead complex commercial negotiations including pricing agreements, service agreements, and strategic partnerships. • Collaborate with Business Development Managers to expand relationships into new plants and divisions. • Serve as the trusted advisor for assigned customers. • Lead executive business reviews highlighting customer performance, value delivered, ROI, and future opportunities. • Understand customer business objectives and proactively recommend solutions that reduce risk and improve operational performance. • Represent FlexXray during executive meetings, customer visits, industry events, and association meetings. • Maintain an accurate Salesforce pipeline including opportunities, forecasts, customer activities, account plans, and executive contacts. • Develop quarterly account strategies with measurable objectives and action plans. • Manage sales forecasts and communicate opportunity status to leadership. • Utilize CRM tools, dashboards, KPIs, and reporting to drive account performance.

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree or equivalent experience • 5+ years of Business-to-Business sales experience • 3+ years managing national or strategic accounts • Proven success selling complex services or technical solutions • Experience managing executive customer relationships • Strong consultative selling and negotiation skills • Experience utilizing CRM platforms such as Salesforce • Excellent presentation and communication skills • Experience within one or more of the following: Food manufacturing • Food safety • Quality Assurance • Ingredient manufacturing • Dairy • Beverage • Pet Food • Consumer Packaged Goods • Pharmaceutical • Nutraceutical

🏖️ Benefícios

• 401(k) matching • Dental insurance • Health insurance • Life insurance • Paid time off • Potential for Bonuses • Vision insurance