GTM Growth Lead – ABM

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Março 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 24%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Forager

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1 - 10 funcionários

Fundada em 2021

🤝 B2B

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Forager é o seu motor de vendas B2B sempre ativo que vasculha a web em tempo real para encontrar prospects que correspondam às suas personas de cliente e os adiciona automaticamente ao seu CRM, fortalecendo sua equipe de vendas. Com rastreadores personalizados desenvolvidos com base em critérios definidos pelo usuário, Forager oferece um robusto enriquecimento de dados de prospectos em inúmeros atributos, garantindo que seu funil de vendas esteja constantemente abastecido com leads frescos. A plataforma integra-se perfeitamente com CRMs de vendas líderes e ferramentas de engajamento para aumentar a produtividade e a eficácia das vendas.

Descrição

• Build and maintain the TAM • Define ICP, segmentation, and targeting • Create an evergreen system to identify high-fit accounts • Develop account scoring (Tier 1 / Tier 2 / Tier 3) • Own the outbound motion • Design messaging and sequences (email + LinkedIn) • Work directly with SDR to improve reply rates and meeting conversion • Run weekly experiments (targeting, messaging, offers) • Build the GTM system • Connect TAM → CRM → outbound workflows • Ensure accounts and contacts are enriched and up to date • Define tracking for pipeline and engagement • Develop signal-driven outreach • Identify triggers (hiring, product launches, funding, etc.) • Build a system to prioritize accounts based on signals • Create playbooks and enable the team • Develop repeatable ABM playbooks (1:1 and scaled) • Build messaging templates and objection handling • Train SDRs and document processes for scale • Support deal execution • Help create assets (case studies, calculators, data samples) • Incorporate sales feedback into messaging and targeting

🎯 Requisitos

• Proven experience building **outbound / ABM pipeline** • Track record of generating **qualified meetings or pipeline** • Strong understanding of ICP, targeting, and messaging • Hands-on operator (not just strategy) • Comfortable working in a fast-paced startup • Deep experience with Clay, Sales Nav, or sequencing tools • Experience with SaaS platforms (GTM, recruiting, data, AI) • Experience training SDRs and building playbooks

🏖️ Benefícios

• Build the outbound GTM engine from scratch • Work directly with the founder • High ownership and visible impact on revenue • Opportunity to shape how the company scales

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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