Gerente de Canais LATAM

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Fortive

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10.000+ funcionários

Fundada em 2016

🏢 Corporativo

⚕️ Seguro de Saúde

💰 Post-IPO Equity em 2020-03

Enterprise • Healthcare Insurance

A Fortive é uma empresa global de tecnologia industrial que se especializa em oferecer soluções avançadas para a área da saúde, soluções operacionais inteligentes e tecnologias de precisão. Com uma equipe de 18. 000 colaboradores, a Fortive trabalha para resolver desafios técnicos complexos, promovendo operações industriais mais seguras, inteligentes e eficientes. A empresa enfatiza sustentabilidade, integridade e melhoria contínua, buscando um futuro mais forte, mais seguro e mais inteligente. A Fortive foi reconhecida como uma das empresas mais responsáveis dos Estados Unidos, demonstrando seu compromisso com impacto social e ambiental positivo.

Descrição

• Liderar o desenvolvimento e a execução da estratégia de vendas indiretas da Fluke na região. • Trabalhar em estreita colaboração com distribuidores, parceiros e equipes internas para promover crescimento rentável e ampliar a cobertura de mercado. • Reportar-se diretamente ao Diretor Geral (General Manager) da LATAM e atuar como membro-chave da equipe regional de liderança comercial. • Definir e executar a estratégia de canais para a LATAM, alinhada às prioridades comerciais regionais. • Identificar oportunidades de crescimento por país, segmento de indústria e perfil de parceiro. • Elaborar planos de canal estruturados que equilibrem estratégia de longo prazo com execução de curto prazo. • Impulsionar crescimento de receita, rentabilidade e participação de mercado por meio de cobertura otimizada de parceiros. • Construir relacionamentos fortes e baseados em confiança com distribuidores e parceiros de canal na LATAM. • Desenvolver planos de negócios conjuntos, incluindo metas de vendas, desenvolvimento de pipeline e iniciativas de crescimento. • Garantir a execução eficaz de programas comerciais regionais e locais (promoções, incentivos, campanhas).

🎯 Requisitos

• 5–8+ anos de experiência em gestão de canais, distribuição ou vendas indiretas • Histórico comprovado de sucesso em impulsionar crescimento por meio de redes de distribuidores ou parceiros em múltiplos países • Forte visão de negócios e acumen comercial, com habilidade para transformar estratégia em execução • Experiência em ambientes complexos, matriciais e multiculturais • Experiência prévia nos setores industrial, de teste e medição (test & measurement), elétrico, automação ou indústrias relacionadas (desejável) • Experiência em liderar ou desenvolver equipes de canais (desejável) • MBA ou pós-graduação em negócios (desejável) • Português, Inglês e Espanhol (proficiência profissional)

🏖️ Benefícios

• Pacote de benefícios abrangente (planos de saúde, seguros e programas de aposentadoria) • Programas de aprendizado e desenvolvimento com foco em liderança, excelência comercial e crescimento técnico • Cultura inclusiva orientada por valores que apoia flexibilidade, confiança e crescimento de carreira a longo prazo