Senior Enterprise Account Director – New Logo Sales

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Fevereiro 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Receber Emails de Vagas Remotas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Fortive

SiteLinkedInTodas as Vagas

10.000+ funcionários

Fundada em 2016

🏢 Corporativo

⚕️ Seguro de Saúde

💰 Post-IPO Equity em 2020-03

Enterprise • Healthcare Insurance

A Fortive é uma empresa global de tecnologia industrial que se especializa em oferecer soluções avançadas para a área da saúde, soluções operacionais inteligentes e tecnologias de precisão. Com uma equipe de 18. 000 colaboradores, a Fortive trabalha para resolver desafios técnicos complexos, promovendo operações industriais mais seguras, inteligentes e eficientes. A empresa enfatiza sustentabilidade, integridade e melhoria contínua, buscando um futuro mais forte, mais seguro e mais inteligente. A Fortive foi reconhecida como uma das empresas mais responsáveis dos Estados Unidos, demonstrando seu compromisso com impacto social e ambiental positivo.

Descrição

• Drive new enterprise customer acquisition through strategic territory planning and targeted prospecting. • Lead discovery to identify critical business challenges and articulate clear, ROI‑based value propositions. • Apply value‑selling methodologies to guide complex, multi‑stakeholder sales cycles. • Collaborate with consulting, implementation, and technology partners to co‑sell, co‑market, and expand deal reach. • Coordinate cross‑functional teams (Legal, Finance, SE, Marketing, BDR, and RFP support) to progress and close opportunities. • Engage C‑suite and VP‑level leaders with compelling insights related to risk reduction, compliance maturity, and operational improvement. • Maintain accurate Salesforce forecasting, pipeline health, and activity tracking. • Stay current on product capabilities, competitive positioning, and industry trends.

🎯 Requisitos

• 7–10+ years of enterprise SaaS sales experience with consistent overachievement. • Proven success selling into large, global organizations (typically >$1.5B in revenue). • Strong command of value‑based, consultative selling with clear ROI articulation. • Ability to lead complex deal cycles involving cross‑functional and executive stakeholders. • Excellent communication, executive presence, and commercial acumen. • Strong problem‑solving skills and attention to detail. • Experience selling EHSQ, ESG, Compliance, or Risk‑management software. • Experience co‑selling with partners or working within ecosystem‑driven sales motions. • Familiarity with Salesforce and formal sales methodologies. • Background collaborating with BDR and Marketing teams to drive net‑new pipeline.

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Professional development opportunities • Flexible work arrangements