Account Executive S. Paulo - Brasil

🕒 Março 24

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Receber Emails de Vagas Remotas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Fracttal

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Fracttal é uma empresa que oferece software e serviços de gerenciamento inteligente de manutenção e ativos para ajudar as organizações a otimizar operações de manutenção, melhorar a confiabilidade dos ativos e promover segurança e sustentabilidade. A empresa se posiciona como líder global em manutenção inteligente, oferecendo soluções baseadas em nuvem (SaaS) e integrando IoT e ferramentas voltadas para o cliente para otimizar fluxos de trabalho, análises e colaboração de equipes. A Fracttal enfatiza metodologias ágeis, inovação e um foco B2B, atendendo empresas que precisam de plataformas estruturadas de manutenção e gerenciamento de ativos.

Descrição

• Assessorar técnica e comercialmente com base nas necessidades e impacto esperado dos prospects com os produtos da empresa, convertendo clientes potenciais em compromissos recorrentes de longo prazo. • Realizar demonstrações e assessorias técnico-comerciais dos produtos da empresa para prospects e clientes atuais. • Buscar ativamente novas oportunidades de vendas por diferentes canais para expandir a carteira de clientes. • Desenvolver propostas comerciais para oportunidades aceitas (SAL). • Acompanhar as oportunidades aceitas até o fechamento da venda. • Enviar documentação solicitada pelos clientes e preencher fichas para criação de fornecedores ou participação em licitações. • Representar a empresa em eventos corporativos e ações de promoção de serviços e marca. • Executar ações que assegurem o cumprimento dos OKRs definidos pela gerência. • Criar protocolos de contas e enviá-los à área de Administração e Finanças para ativação. • Criar tarefas de abertura de contas ou pilotos no Manager para ativação de novas contas. • Coordenar contratos e temas legais com a unidade de Operações. • Manter contato regular com os clientes para promover fidelização. • Negociar acordos e condições para fechamento bem-sucedido de negócios. • Realizar o hand-off dos novos clientes para o time de Customer Success. • Participar ativamente das reuniões comerciais para promover a melhoria contínua do processo de vendas. • Reportar avanços comerciais ao líder regional nas reuniões de vendas. • Apoiar periodicamente o desenvolvimento de novos negócios com clientes atuais. • Colaborar com informações sobre estratégias comerciais quando solicitado.

🎯 Requisitos

• Formação em Engenharia, Comercial, Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins. • 4+ anos de experiência em vendas de soluções SaaS. • 3+ anos de experiência em cargos comerciais participando do ciclo completo de vendas, preferencialmente com soluções tecnológicas como ERP, CMMS, IoT ou softwares de gestão para manufatura. • Inglês avançado. • Experiência com ferramentas de CRM. • Vivência em negociações com empresas médias e grandes (corporativo). • Capacidade de negociar termos contratuais e acordos comerciais. • Perfil orientado ao cliente e habilidade para manter relacionamentos sólidos. • Capacidade de fidelização e entendimento profundo das necessidades dos clientes.

🏖️ Benefícios

• Comissões por metas atingidas. • Modelo de trabalho híbrido: 3 dias no escritório e 2 dias de home office. • Aprendizado contínuo é um dos nossos valores – temos uma política de financiamento de estudos. • Seguro de saúde complementar – seu bem-estar importa para nós. • Bônus Petfriendly 🐶😻🐰 – porque seus companheiros também fazem parte da nossa família. • Bônus para atividades esportivas – se vida saudável te inspira, nós apoiamos! • Sessões de Wellness Time – porque autocuidado vem primeiro. • Dia de folga no seu aniversário 🎉 • Dias adicionais de folga em caso de casamento. • E muitos outros benefícios incríveis!