EXECUTIVO COMERCIAL HUNTER - PHARMA

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Funcional Health Tech

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1999

⚕️ Seguro de Saúde

💊 Farmacêutico

Healthcare Insurance • Pharmaceuticals • Health Analytics

A Funcional Health Tech é uma empresa especializada em soluções tecnológicas inovadoras para o ecossistema de saúde, com o objetivo de aumentar a eficiência e a sustentabilidade. Com mais de 20 anos de experiência, oferece diversos serviços, incluindo Health Analytics, programas de suporte ao paciente e programas de fidelidade em farmácias, atendendo especificamente à indústria farmacêutica e às operadoras de saúde. Seu foco é gerar inteligência de dados para aprimorar a gestão da saúde para empresas e prestadores de serviços de saúde.

Descrição

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto às indústrias farmacêuticas • Mapear decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos dentro das contas-alvo • Conduzir reuniões de diagnóstico, discovery e apresentações executivas, identificando desafios e oportunidades dos clientes • Construir propostas de valor alinhadas às necessidades de cada cliente e ao portfólio da Funcional Health Tech • Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do contrato • Desenvolver e executar estratégias de geração de demanda e expansão de mercado • Atuar na comercialização das soluções de PBM, Trade (Transfer Order/Fidelize), PSP, Health Analytics e demais soluções da companhia • Participar de eventos, congressos e iniciativas de networking para geração de novos negócios • Manter o CRM atualizado, garantindo a gestão eficiente do pipeline, forecast e histórico das oportunidades • Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing, Operações e Customer Success durante o processo de vendas

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de novos negócios • Vivência no mercado farmacêutico, saúde, benefícios ou tecnologia • Experiência em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders • Conhecimento da dinâmica e dos processos das indústrias farmacêuticas • Vivência comercial com soluções de PBM, Trade, PSP, Market Access, Health Analytics, Benefícios ou serviços correlatos será um diferencial • Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM • Capacidade de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e converter demandas em negócios • Perfil proativo, resiliente, orientado a resultados e com forte capacidade de negociação • Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e visão de negócios • Ter disponibilidade para atuação hibrida 4x por semana em nosso Escritório da Avenida Rebouças/SP

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde e odontológico • Benefício Farmácia: a Funcional subsidia parte dos seus medicamentos • Seguro de vida • Vacina contra a gripe • Programa de gestão da saúde integrada do colaborador e seus dependentes • TotalPass: acesso a academias e serviços de bem-estar • Auxílio-creche • Licença-maternidade e paternidade estendidas • Auxílio home office (para vagas remotas) • Vale-transporte (para vagas presenciais) • Vale-refeição/alimentação • Programa de Participação nos Resultados anual (para cargos elegíveis) • Day off de aniversário • Ações de desenvolvimento contínuo • Parcerias com instituições de ensino