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Outubro 29

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B2B • Recruitment

A Gaia é uma consultoria de recursos humanos e parceira para pequenas e médias empresas, oferecendo serviços de RH práticos e estratégicos focados em um crescimento centrado nas pessoas. A empresa fornece consultoria de RH, RH como Serviço (HRaaS), atração e recrutamento de talentos, mentoria e coaching para líderes, além de programas de treinamento e desenvolvimento personalizados. Liderada por executivos de RH experientes com mais de 25 anos na área, a Gaia enfatiza o alinhamento da estratégia de RH com a cultura da empresa, entregando soluções personalizadas e conscientes do orçamento para ajudar as organizações a escalarem e melhorarem os processos de pessoas.

1 - 10 funcionários

Fundada em 2024

🤝 B2B

🎯 Recrutamento

Descrição

• Desenvolver e executar o plano de expansão comercial no Chile, com foco em aquisição e fidelização de clientes B2B; • Realizar prospecção ativa de contas estratégicas e conduzir o ciclo completo de vendas (pré-venda, negociação, fechamento e pós-venda); • Atuar como ponto focal entre cliente e áreas internas (produto, jurídico, marketing e suporte), garantindo alinhamento e excelência na entrega; • Mapear stakeholders e influenciadores nas contas-chave, construindo relacionamentos de longo prazo; • Apresentar demonstrações de produto, propostas comerciais e soluções personalizadas com base nas necessidades do cliente; • Acompanhar indicadores de performance (pipeline, conversão, churn, NPS) e propor ações de melhoria contínua; • Monitorar tendências de mercado, concorrência e mudanças regulatórias relacionadas à proteção de dados no Chile - Ley 19.628 - e demais países da América Latina; • Participar de eventos, feiras e fóruns do setor para fortalecer a presença da marca e gerar novas oportunidades; • Contribuir com feedbacks estratégicos para evolução e posicionamento da empresa no mercado internacional; • Comprovação de fechamento de grandes negócios; • Criar e manter previsões mensais de produtos, bem como desenvolver, gerenciar e reportar um pipeline de vendas dentro do território; • Fornecer previsões de receita semanais precisas; • Acompanhar processos e etapas de vendas sólidos, incluindo a criação e implementação de um plano estratégico de território e o direcionamento e superação de metas agressivas de receita.

🎯 Requisitos

• Atuação prévia como Account Manager, Executivo(a) de Contas ou Consultor(a) Comercial em empresas de tecnologia ou serviços regulados • Experiência com expansão internacional, especialmente em países da América Latina • Vivência com projetos de adequação à LGPD, GDPR ou outras normas de privacidade • Vendas complexas (ex: SPIN Selling, Solution Selling) • CRM Pipe drive • Sólidas habilidades em processos de vendas e geração de leads. Em vendas para CSOs, Diretores de Segurança e C-Level. • Graduação completa. • Certificações valorizadas: LGPD, GDPR ou outras certificações em privacidade e compliance. • Conhecimento: Data privacy, protection e security; • Desejável conhecimento em vendas de plataformas de Privacidade, como: Onetrust, Privacy Tools, BigID e Securiti. • Idioma: Espanhol avançado.

🏖️ Benefícios

• Premiação • Pausa remunerada de 30 dias, após a 12o. nota emitida.