Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios | Canal XP

🕒 Julho 13

🏢🏡 São Paulo – Híbrido

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 39%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Galapos

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2011

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

💸 Finanças

Consulting • Legal • Finance

A Galapos é uma empresa de consultoria estratégica especializada em assessoria de M&A, incentivos à inovação governamental e consultoria de gestão para o crescimento de empresas. Com mais de 15 anos de experiência e, desde 2022, operando como uma unidade de negócios dentro do XP Banco de Atacado, a Galapos assessora transações de compra e venda, estrutura projetos para acessar incentivos públicos para P&D e inovação, e fornece consultoria de gestão focada em estratégia para ajudar empresas a escalar e captar capital.

Descrição

• Desenvolver oportunidades originadas pelo Canal XP (time comercial Banco XP); • Qualificar oportunidades comerciais, entendendo contexto, necessidades e dores do modelo de negócio; • Conduzir reuniões com prospects, clientes, parceiros e assessores; • Apoiar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, desde a construção do projeto, negociação e fechamento; • Gerenciar o pipeline comercial; • Diagnosticar modelos de negócio, jornada do cliente e oportunidades de melhoria; • Traduzir necessidades comerciais e estratégicas em escopos de projeto, requisitos e propostas de solução; • Estruturar propostas personalizadas, incluindo escopo, cronograma, entregáveis e modelo de remuneração, em alinhamento com as áreas técnicas; • Garantir clareza de escopo, viabilidade da solução e alinhamento de expectativas entre canal, cliente, área comercial e áreas técnicas; • Apoiar a construção de briefings, hipóteses comerciais, estudos de caso e materiais de apoio para reuniões; • Realizar análises financeiras e estratégicas sobre empresas, setores e segmentos de mercado; • Analisar informações como receita, custos, despesas, margens, DRE e balanço patrimonial; • Atualizar e gerir o CRM, com foco em qualidade das informações, governança comercial e tomada de decisão baseada em dados; • Identificar melhorias em processos comerciais, automações e uso de inteligência artificial para ganho de produtividade; • Coordenar checklists, fluxos internos e atividades necessárias para evolução das oportunidades; • Realizar diagnósticos de atividades de P&D, inovação e diferenciais tecnológicos, identificando oportunidades relacionadas às soluções de Incentivos; • Apoiar a construção e análise de modelagens financeiras, projeções e cenários de negócio; • Analisar estratégias de alocação de capital e movimentos de investimento, incluindo oportunidades de M&A.

🎯 Requisitos

• Experiência em um ou mais dos serviços da Galapos (Consultoria Estratégica, M&A, Incentivos Governamentais); • Dominar a utilização de aplicativos do Pacote Office (PowerPoint, Excel e Word) para montar apresentações, planilhas e documentos de alto grau de complexidade; • Comunicação clara e persuasiva para condução de reuniões com prospects; • Realizar análises de empresas com base em finanças corporativas (receita, custos, despesas, margens); • Saber operar ferramenta de CRM de ponta a ponta: criação e gestão de negócios, propriedades obrigatórias, tarefas e relatórios básicos; • Ensino superior em andamento ou completo em cursos de Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade, Direito ou semelhantes.

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde Unimed • Auxílio mobilidade • Vale refeição ou alimentação FLEX • Comissão por vendas • Day off • Gympass • Bem estar psicológico gratuito • Plataforma de Ensino Galapos • Convênio Sesc • Horário flexível • Trabalho preferencialmente presencial • Disponibilidade para atuação híbrida em Porto Alegre ou São Paulo • O melhor de tudo, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, com uma cultura acolhedora!