Representante de Desenvolvimento de Negócios

🔥 14 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Genesys

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1990

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🛡️ Seguros

Consulting • Healthcare • Insurance

A Genesys é uma provedora líder de soluções de orquestração de experiências impulsionadas por IA, projetadas para entregar experiências personalizadas em escala. Suas ofertas incluem software completo de contact center, soluções de gestão de engajamento da força de trabalho (WEM) e uma plataforma aberta com arquitetura em nuvem. As plataformas Genesys Cloud CX e EX otimizam as experiências de clientes e colaboradores por meio de automação inteligente e IA integrada, permitindo engajamento contínuo em qualquer canal. Com foco em diversos setores, incluindo serviços financeiros, saúde, varejo, seguros e governo, a Genesys ajuda as organizações a transformar o cenário de interações com clientes e colaboradores. Além disso, o AppFoundry Marketplace oferece aplicativos pré-integrados para ampliar as funcionalidades da plataforma.

Descrição

• Ser responsável pela geração de pipeline outbound para a organização de vendas da Genesys • Identificar e engajar prospects de alto potencial no mercado brasileiro de contact centers e experiência do cliente, incluindo contas estratégicas e governamentais • Qualificar oportunidades de acordo com critérios definidos • Trabalhar em parceria com a equipe de vendas de campo para transformar o interesse do mercado em conversas com potencial de geração de receita • Qualificar leads de marketing em oportunidades prontas para vendas por meio de conversas consultivas de descoberta • Criar e desenvolver listas direcionadas de contas usando bancos de dados internos, LinkedIn e ferramentas de dados de terceiros • Executar campanhas de prospecção outbound por e-mail, telefone e chat ao vivo • Colaborar com representantes de vendas de campo em estratégias de contas, posicionamento competitivo e oportunidades de expansão • Manter o Salesforce como fonte única e confiável para garantir a precisão do pipeline • Interagir com consultas inbound, qualificando, orientando e encaminhando prospects • Aplicar processos de nutrição de leads a contas que ainda não estão prontas para comprar • Analisar abordagens de prospecção, testar estratégias de contato e propor melhorias de processos • Desenvolver expertise de mercado e produto em contact centers, experiência do cliente e soluções de voz do cliente

🎯 Requisitos

• Proficiência avançada a fluente em inglês escrito e falado • Mais de 3 anos de experiência comprovada em vendas business-to-business, desenvolvimento de negócios ou inside sales, com histórico consistente de atingimento ou superação de metas • Bacharelado em marketing, comunicação, administração ou área relacionada, ou experiência prática equivalente em vendas de software ou SaaS • Proficiência em Salesforce.com • Experiência prática com 6sense, Lusha, Salesloft ou Outreach, e LinkedIn Sales Navigator • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de criar conexão rapidamente e interagir com tomadores de decisão seniores e stakeholders técnicos • Excelentes habilidades de organização e gestão do tempo • Experiência no relacionamento com contas governamentais e na navegação entre múltiplos stakeholders em organizações complexas

🏖️ Benefícios

• Modelos de trabalho flexíveis • Mentoria • Programas de aprendizagem • Desenvolvimento de liderança • Apoio educacional • Tempo remunerado para trabalho voluntário • Sextas-feiras livres em agosto • Recursos de bem-estar • Programas adaptados regionalmente para colaboradores e suas famílias