Channel Account Executive

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Genetec

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1997

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Security • Enterprise • SaaS

A Genetec é uma empresa especializada em soluções de segurança física que ajudam a proteger pessoas e lugares em um ambiente em constante transformação. A empresa oferece um conjunto abrangente de produtos, incluindo o Security Center SaaS baseado em nuvem e a plataforma Security Center on-premises, ambos unificando sistemas de segurança física, sensores e dados. A Genetec é altamente conceituada no setor, ocupando posições de destaque em rankings globais de gerenciamento de vídeo e controle de acesso. A companhia foca em soluções de segurança de nível corporativo, garantindo a integração de cibersegurança e proteção de dados em todas as suas ofertas, e é reconhecida por inovar e adaptar suas soluções para atender às necessidades futuras dos negócios. Atenta a tendências como a adoção de nuvem híbrida, a Genetec se posiciona como referência no setor de segurança física.

Descrição

• Work closely with channel partners as well as sales and marketing leadership to determine the operational needs of the program in the region. • Set direction by prioritizing and organizing activities to achieve objectives and contribute to the regional strategy. • Prepare business plans and define performance objectives with regular partner account reviews • Work to program success measurement and achieve improvement objectives. • Convey relevant information from product management and offering transformation teams into the channel partner community in a standardized way across EMEA. • Work with field sales teams to identify trends and needs of the regions as it pertains to channel partners. • Maintain flexibility to take on added responsibility as channel partner spokesperson when needed to support regional events, webinars, round tables or one-on-one engagements.

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in the security industry with Video Management Systems and Access Control and or background in the IT industry with cloud propositions • Experience of managing Accounts to Director level • Understanding of the project cycle from end-user through consultancy, design, delivery through the integrator channel, and subsequent support, client engagement and ultimate customer experience • Strong Account Management skills • Competency in partnership development and project management • Excellent presentation skills and experience doing client demonstrations • Proven sales achievement / track record within technology sales • Strong knowledge of MS Office • Must have a valid passport and driver’s license • English to a business standard