Executivo(a) de Vendas de Campo

🕒 Abril 14

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Getty Images

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1995

📱 Mídia

🛍️ Comércio Eletrônico

🤖 Inteligência Artificial

Media • eCommerce • Artificial Intelligence

Getty Images é uma empresa líder na oferta de uma ampla variedade de conteúdo visual criativo royalty‑free, incluindo imagens, vídeos, ilustrações, vetores e músicas, disponíveis em diversos formatos e estilos. A empresa disponibiliza conteúdos visuais exclusivos, que não são encontrados em outros lugares, cobrindo categorias como criativo, editorial, esportes, entretenimento e moda. A Getty Images também incorpora ferramentas de inteligência artificial (IA) para aprimorar a criação e a personalização de conteúdo, permitindo que usuários gerem e modifiquem imagens com facilidade. Além disso, a Getty Images oferece serviços como gerenciamento de mídia, criação de conteúdo sob medida e planos de assinatura premium para acesso ao seu amplo acervo de conteúdo de alta qualidade, atendendo tanto a necessidades comerciais quanto individuais.

Descrição

• Gerenciar e expandir um portfólio diversificado de clientes entre marcas corporativas, agências de publicidade e produtoras. • Mapear estruturas de contas, identificar novos stakeholders e ampliar relacionamentos com equipes de criação, produção, compras e marketing. • Realizar reuniões de discovery para entender pipelines de conteúdo dos clientes, fluxos de trabalho criativos e objetivos de negócio. • Identificar oportunidades de cross-sell e upsell em stock content, conteúdo sob medida, ativos editoriais e ferramentas impulsionadas por AI. • Buscar proativamente novas oportunidades de negócio, especialmente em agências de rápido crescimento, produtoras emergentes e marcas corporativas inovadoras. • Manter um ritmo consistente de prospecção e engajamento com clientes, com meta de 25+ reuniões de discovery ou orientadas a soluções por mês. • Apresentar virtualmente e presencialmente de forma impactante, com conteúdo adaptado a cada segmento de cliente. • Orientar clientes por todo o ecossistema da Getty Images, posicionando a empresa como parceiro estratégico em vez de fornecedor transacional. • Elaborar propostas personalizadas alinhadas aos orçamentos dos clientes, cronogramas de campanha e necessidades específicas do setor (ex.: varejo, tecnologia, finanças, entretenimento, lifestyle). • Conduzir com confiança e clareza negociações de preço, renovações e demais conversas comerciais. • Utilizar o Salesforce diariamente para gerenciar o pipeline, atualizar informações de contas e registrar atividades de reunião. • Manter forecasts precisos e comunicar o progresso das oportunidades ativas e planos de crescimento de longo prazo. • Colaborar de forma próxima com equipes internas de Legal, Product, Content e Marketing para entregar experiências ao cliente sem atrito. • Manter-se informado sobre tendências em criação de conteúdo, licenciamento, inovação em AI e dinâmicas de mercado regionais. • Compartilhar insights, aprendizados e abordagens vencedoras para fortalecer a equipe de vendas LATAM.

🎯 Requisitos

• 3–5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente vendendo mídia, licenciamento de conteúdo, SaaS, serviços criativos ou soluções de marketing. • Experiência em empresas internacionais ou em ambientes multiculturais. • Compreensão aprofundada do ecossistema criativo, corporativo e de produção brasileiro, especialmente nos segmentos de mid-market e enterprise. • Forte capacidade de relacionamento com diretores de criação, produtores, account managers, equipes de marca e procurement. • Experiência com CRM e ferramentas de vendas como Salesforce, LinkedIn Sales Navigator e Outreach (ou equivalentes). • Excelente comunicação e habilidades de apresentação, tanto em ambiente virtual quanto presencial. • Fluência em português e inglês (escrito e oral). • Capacidade de atuar em ambientes sensíveis ao valor, oferecendo soluções consultivas que equilibrem criatividade, impacto e considerações orçamentárias.

🏖️ Benefícios

• Feriados pagos pela empresa • Plano de compra de ações que permite aos funcionários adquirir ações da empresa com 15% de desconto em relação ao preço de mercado. • Experiências de aprendizado que vão desde desenvolvimento de liderança, treinamentos de diversidade e inclusão, programas de mentoria, programa para alto potencial e desenvolvimento profissional e de habilidades. • Participação em eventos globais de integração e encontros locais. • Employee Resource Groups para apoio comunitário.