Strategic Account Executive

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $94.200 - $125.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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GHX

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2010

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A GHX é uma fornecedora líder de soluções de gestão de dados, consultoria em cadeia de suprimentos e serviços de credenciamento de fornecedores, com foco principalmente no setor de saúde. A empresa oferece produtos inovadores, como automação de pedidos, gestão de estoques e soluções de pagamentos eletrônicos (e-payment), que ampliam a agilidade financeira, o compliance e a eficiência operacional. A GHX atende a uma base diversificada de clientes, incluindo prestadores de serviços de saúde, fornecedores e órgãos governamentais, enfatizando insights baseados em evidências e a transformação para ERP em nuvem (cloud ERP) para otimizar a alocação de recursos, reduzir custos e melhorar o cuidado ao paciente. A empresa é profundamente integrada à cadeia de suprimentos de saúde, colaborando com parceiros para criar ambientes seguros, informados e custo-efetivos em instituições de saúde.

Descrição

• Sell complex supply chain software solutions into the healthcare community • Determine overall account planning and management for specified net new and existing key accounts to achieve growth billings quota • Establish business plans for large, existing and complex accounts to achieve annual quota • Develop and implement C-suite sales strategies to secure executive-level buy-in • Validate prospects’ needs through discovery and develop ROI-based solutions • Present business cases for GHX solutions and quantify the impact of status quo or competitor solutions • Refine messaging and sales tools to recruit customers • Conduct Strategic Business Reviews to expand product usage and identify additional customer problems • Advance purchase decisions and protect or penetrate competitor-held accounts • Build pipeline through lead generation, prospecting, networking, targeting and qualification • Prospect, forecast and plan resource allocation for new business deals • Develop solution proposals covering business application requirements • Track and report sales opportunities in Salesforce.com for accurate forecasting • Qualify leads and sales opportunities • Collaborate with Product Management, Marketing, Customer Support and other GHX departments to drive customer value and satisfaction • Maintain knowledge of healthcare market trends, supply-chain economics, competitors and emerging technologies • Continually train and develop knowledge of new technologies and selling points

🎯 Requisitos

• Minimum of 8 years of sales experience with at least 5 years selling complex technical solutions • Demonstrated success in managing large, complex strategic accounts while meeting and exceeding annual sales quotas • Ability to articulate and sell a complete solution vs. specific product features and functions • Experience building a pipeline and qualifying and identifying deals that you can bring to completion • Excellent communication skills, written and verbal with internal and external clients • Bachelor’s degree in Business or related discipline, or a combination of education and relevant work experience • Self-starter that requires minimal direction • Proven effectiveness working in a collaborative environment • Knowledge of MS Office Suite • Willingness to travel up to 75% of the time • Previous ERP sales and/or healthcare supply chain sales highly desired • Experience with various ERP systems • Experience with Salesforce.com and CRM applications

🏖️ Benefícios

• Commission • Health insurance • Vision insurance • Dental insurance • Accident insurance • Life insurance • 401k matching • Paid time off • Education reimbursement