Giro.Tech
11 - 50 funcionários
Fundada em 2017
💳 Fintech
🏦 Bancário
☁️ SaaS
💰 Seed Round em 2021-07
Fintech • Banking • SaaS
A Giro. Tech é uma empresa impulsionada por tecnologia que oferece soluções bancárias completas. Com um modelo de banking-as-a-service (BaaS), possibilita que empresas formalizem contratos de crédito e disponibiliza infraestrutura regulatória para securitização e gestão de crédito. Ao alavancar tecnologia avançada, a Giro. Tech permite que seus clientes criem suas próprias operações bancárias, promovendo vantagens competitivas em seus mercados.
Sales Engineer (SE)
🔥 22 minutos atrás
De onde vem esta vaga
Publicada na página de carreiras da Giro.Tech, não em um site de vagas
Vista pela primeira vez pelo Remote Rocketship 22 minutos atrás
Giro.Tech
11 - 50 funcionários
Fundada em 2017
💳 Fintech
🏦 Bancário
☁️ SaaS
💰 Seed Round em 2021-07
Fintech • Banking • SaaS
A Giro. Tech é uma empresa impulsionada por tecnologia que oferece soluções bancárias completas. Com um modelo de banking-as-a-service (BaaS), possibilita que empresas formalizem contratos de crédito e disponibiliza infraestrutura regulatória para securitização e gestão de crédito. Ao alavancar tecnologia avançada, a Giro. Tech permite que seus clientes criem suas próprias operações bancárias, promovendo vantagens competitivas em seus mercados.
Descrição
• Liderar e executar todo o ciclo de vendas complexas para contas Enterprise • Atender consultivamente novos leads qualificados e conduzir reuniões de deep-dive técnico e de negócios • Qualificar leads gerados pelo Inbound, Parceiros e Eventos • Diagnosticar sistemas atuais do potencial cliente, incluindo ERPs, motores de crédito e administradores de FIDCs • Realizar reuniões personalizadas e simulações financeiras de ganho de eficiência tributária, comprovando o ROI da solução • Executar follow-up e gerir ativamente o próprio funil de vendas • Desenhar a arquitetura inicial de integração da solução ao ecossistema do cliente • Prospectar novos parceiros e manter parceiros homologados, incentivando indicações • Identificar e gerar oportunidades de upsell e cross-sell • Atingir a meta anual de crescimento de MRR • Acompanhar clientes para garantir satisfação e evitar churn • Garantir a integridade dos dados de vendas, interações técnicas e mapeamentos de sistemas no Hubspot • Fornecer previsões de fechamento baseadas na maturidade técnica das negociações • Analisar métricas de vendas e performance do funil para correção de rotas
🎯 Requisitos
• Ensino Superior Completo em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Administração ou áreas correlatas (com viés técnico/comercial) • Vivência comprovada em Vendas B2B Complexas (Enterprise) ou em posições de Sales Engineering / Solutions Architecture nos setores de tecnologia ou mercado financeiro • Domínio prático de arquitetura de sistemas: APIs REST, webhooks, computação em nuvem (cloud vs on-premise), bancos de dados e segurança da informação • Desejável conhecimento sobre o ecossistema de Crédito e Banking (motores de decisão, birôs, fluxos de originação, bancarização, Securitizadoras e FIDCs) • Uso de CRM avançado (Hubspot), ferramentas de Sales Engagement e IA para automação de processos • Capacidade de análise de dados e projeção de cenários (Forecasting) • Capacidade de transitar entre linguagem técnica e linguagem de negócios • Perfil consultivo e escuta ativa • Organização extrema e foco em resultados • Facilidade para lidar com tomadores de decisão (C-Level) e fechar contratos complexos • Capacidade de lidar com objeções técnicas e longas jornadas de negociação
🏖️ Benefícios
• Bonificação mensal e trimestral com base no MRR Contratado • Bonificação anual com base na lucratividade da empresa • Créditos na plataforma Keiken • Acesso à plataforma Wellhub • Reembolso de plano de saúde • Uma semana de recesso nas semanas de Natal ou Ano Novo (definição de escala junto ao time) • 15 dias úteis de descanso remunerado ao ano • Trabalho remoto (Remote First) • Sem dress code • Day Off: um dia de folga no mês do aniversário • Horário semi-flexível
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