Vice-Presidente de Área - LATAM

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GitLab

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2014

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 Secondary Market em 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

O GitLab é uma plataforma completa de DevOps, entregue como uma única aplicação, que transforma fundamentalmente a forma como os times de Desenvolvimento, Segurança e Ops colaboram e desenvolvem software. Da ideia à produção, o GitLab ajuda os times a reduzir o tempo de ciclo de semanas para minutos, diminuir os custos de desenvolvimento e o time to market, ao mesmo tempo em que aumenta a produtividade dos desenvolvedores.

Descrição

• Liderar, orientar e inspirar uma equipe de alto desempenho de Diretores Regionais de Vendas e Executivos de Contas Estratégicas com foco em contas de empresas de grande porte. • Desenvolver e executar uma estratégia clara de go-to-market para conquistar novos clientes de empresas de grande porte e expandir relacionamentos existentes, impulsionando crescimento previsível da receita recorrente anual ano a ano. • Recrutar, integrar e desenvolver uma organização de vendas para empresas de grande porte diversa, inclusiva e eficaz, com foco na formação de gestores e membros de equipe competentes. • Manter e aprofundar relacionamentos em nível executivo com clientes-chave, moldando visões conjuntas para adoção de longo prazo da plataforma DevSecOps da GitLab. • Gerenciar o processo geral de vendas para empresas de grande porte, definindo e monitorando métricas de saúde do pipeline, precisão de forecast e gestão do funil. • Atuar em estreita parceria com marketing, canais, alianças, produto e engenharia para alinhar planos de conta, campanhas e entrega de valor ao cliente. • Fornecer previsões de vendas detalhadas e precisas e insights ao Vice-Presidente de Área de Vendas para Empresas de Grande Porte e demais stakeholders, informando o planejamento de território e prioridades de investimento. • Planejar e operar tanto em níveis estratégicos quanto táticos, garantindo rigor operacional, cobertura eficaz de territórios e execução consistente na região.

🎯 Requisitos

• Experiência em liderar e desenvolver equipes estratégicas de vendas para empresas de grande porte, incluindo gestão de gestores em ambientes complexos de vendas de campo. • Histórico comprovado de sucesso em liderar equipes de vendas de software para empresas de grande porte, gerando forte e previsível crescimento de receita recorrente anual em negócios grandes e complexos. • Experiência aprofundada em vender para contas de empresas de grande porte nos mercados principais. • Histórico de parceria próxima com canais, marketing, alianças, produto e engenharia para alinhar estratégias de conta e entregar valor ao cliente. • Experiência em manter relacionamentos com clientes em nível executivo e em criar estratégias para conquistar novos clientes e expandir contas existentes. • Capacidade de gerir previsões e métricas do funil de vendas com precisão e de atuar efetivamente em níveis estratégico e operacional. • Capacidade comprovada de assumir responsabilidade, exercer julgamento sólido e comunicar-se com clareza em um ambiente distribuído e de ritmo acelerado.

🏖️ Benefícios

• Benefícios para apoiar sua saúde, finanças e bem-estar • Folga remunerada flexível • Grupos de Recursos para Colaboradores • Remuneração em participação acionária e Plano de Compra de Ações para Funcionários • Fundo de Crescimento e Desenvolvimento • Licença parental