Account Executive, Mid-Market – Fleets

🕒 Julho 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Augment

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2024

🤖 Inteligência Artificial

📦 Logística

🏢 Corporativo

Artificial Intelligence • Logistics • Enterprise

A Augment é um grupo de engenheiros, designers de produto e defensores do cliente que aplicam tecnologias de IA transformadoras à indústria de logística. Eles constroem assistentes de IA que automatizam tarefas tediosas para operadores, permitindo maior precisão nos processos e reduzindo o tempo de operações manuais. Esta inovação libera os operadores humanos para se concentrarem em tarefas mais complexas e críticas, levando, em última análise, a uma maior lucratividade. A Augment está dedicada a aprimorar o sucesso dos clientes, entendendo suas necessidades e adotando uma tendência para a ação em seus processos de desenvolvimento.

Descrição

• Own a defined mid-market fleet territory and build pipeline through both inbound and outbound motions using LinkedIn Sales Navigator, Seamless.ai, and 6sense intent signals to prioritize accounts • Run multi-threaded deals (typically 60–120 day cycles) across fleet operations, safety, IT, and Finance typically engaging Directors of Fleet Operations, VPs of Transportation, and Controllers/CFOs • Conduct deep discovery to understand dispatch workflows, driver management challenges, and where Augie can automate quoting, dispatch, tracking, billing, and collections • Partner with Solutions Engineers on technical evaluations and POCs • Manage accurate forecasting and pipeline hygiene in HubSpot • Develop account strategies and expansion plans post-close (with CS handoff) • Feed market insights back to Product and Marketing

🎯 Requisitos

• 3–5 years of experience in full-cycle B2B SaaS sales • Comfortable running multi-stakeholder deals you can manage a buying committee • Strong discovery and storytelling skills • Organized, process-driven, and good at keeping deals moving • Comfortable with ambiguity in an early-stage environment • Willing and able to travel for in-person meetings fleet buyers are relationship-driven • Bonus Points For • Experience selling into private fleets, for-hire carriers, or fleet technology (dispatch, HOS, driver management, safety) • Background at companies like Motive, Samsara, Omnitracs, or similar (field/enterprise AE roles preferred not hardware or inside sales) • Familiarity with tools like HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Seamless.ai, 6sense, or Gong • Background at an early-stage or high-growth SaaS company

🏖️ Benefícios

• Competitive Salary + Stock Options • Comprehensive Health, Vision, and Dental Benefits • Flexible PTO • Monthly stipend